马背上的蛋糕王赚钱方法解析




  “好家伙,你们真敢做这样的事啊!”罗红当时心想,“不是不报,时候没到。”他迅速召集人马资金,投入3000万元在沈阳建立了一个现代化的月饼工厂。 

  罗红有一个观点:食品行业关系到消费者的健康与安全,其实是一个高风险的行业。任何一点在品质方面的疏忽与大意,都可能将长期辛勤累积的品牌与消费者的信任毁于一旦。要树立一个品牌很难,要摧毁一个品牌却太容易。因此,品牌是要靠持续稳定的高品质来支撑,企业越大,越是丝毫不得懈怠。而要想真正安全,就必须在硬件与人才方面大投入,用高标准求得低风险。 

  2000年,罗红的月饼工厂竣工,请国家技术监督局的人来参观。他们参观完纷纷赞叹不已:“还没有见过哪家糕点厂生产车间地上没有水和油,这里干净得跟你的连锁店一样。”“很遗憾,这间工厂马上要被推倒重建了。”罗红的话令大家跌破眼镜。 

  因为真正的卫生专家在摇头:“要想做到一流标准,连进入车间的空气都要经过过滤!” 

  罗红问专家,可不可以改,对方说,当然可以,不过只有推倒重建才能100%的合格。就是这句“不过”,3000万的工厂被推倒了,他又花了6000万,引进国际上最先进的空气净化器,新建了一个完全符合无菌标准的工厂,里面甚至设有专门的透明参观通道。 

  还没正式进军月饼市场,就在硬件上砸进去9000万。仿佛冥冥中自有天意,这边工厂刚刚建好,那边行业陈馅丑闻爆发,罗红立即下令开足马力生产:“当消费者成为惊弓之鸟,什么月饼能够给他品质上的信任感,什么月饼就畅销。好利来有这样的品牌信誉度。” 

  这一年的好利来月饼在市场一销而空;随后,罗红又投入1.2亿在北京建了一个更大的工厂。次年,销售额轻轻松松超过五个亿。幸运的罗红不仅赢了市场,更赢得了每一个好利来人的敬重。

  不谈生意谈生活 

  在中国的企业家当中,罗红是最懂得平衡生活的人之一。养马、养鱼、摄影、高尔夫样样精通,40岁的身体心脏,20岁的生活情怀。他说,如果问一个欧洲企业家,怎样看待日本企业家的工作精神,回答一定是:“非常值得尊敬。”再追问,你们愿意这样吗?回答一定是:“NO,绝不!” 

  罗红认为,人在世界上很短暂,几十年一过人在天堂,钱在银行,所以不能太看重钱。相比之下,把事业做好很重要,而让生命丰富和有价值更重要。 

  几年前的一个晚上,他回家忙不迭兴奋地跟妻子说:“老婆,我今年行大运了,终于遇到了一个梦寐以求、可以委以重任的人才了!” 

  如今,这位“接班人”已经接过了罗红的班成为总经理。“2008年全国开千家店的责任就是他的了。”罗红笑得有点得意,也有点坏。早在9年前被维益老头“骗”去美国西部后,罗红就再次拿起了自己的照相机。这下他可以放放心心地当个“不称职的老板”,去实现自己的摄影梦了。 

  现在,罗红在中国摄影界的名气丝毫不比他在烘焙业的低。为了摄影,罗红常去一些人们视为畏途的地方,比如珠峰、阿里等,甚至十四进非洲。很多之前不知道好利来的人,都是通过挂在北京地铁站,罗红拍的非洲风景照片认识这家企业的。 

  因为地铁摄影展,罗红还意外地获得了他做梦也想象不到的机会。中国驻联合国环境署代表郭崇立回北京期间,在地铁里看到罗红的摄影作品,他为有中国人能将非洲风光拍得如此动人而感到吃惊,并记住了罗红这个名字。当他回到他在肯尼亚的办公室后,便打电话查询罗红是何许人。最终,一纸邀请传真发到了罗红的办公室,邀请他参加2006年6月5日联合国“世界环境日”活动,并在会后举办一次《地球•我们的家园》个人摄影展。 
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