其二，店不只是在卖蜂产品，而是在销售健康、美丽的解决方案！所以对店员的知识结构作了大面积优化，疾病方面的、美容方面的、营养学三方面必须达到相当熟练的程度，以提升对顾客服务的附加值。
三年的时间证明这一定位的准确性：消费者被吸引了，希望了解产品背后故事的愿望被满足了，购买产品以外的附加值也有了，专卖店的业绩不好都难！蜥蜴团队老总何坊先生说过“战略不对，一切白废！”，在这个专卖店的个案上，我深深的感受到这句话的正确性。
知名度————总有一扇窗户为你而开！
如果说准确的战略定位和好产品是专卖店取得成功的基础，那么如何快速提升知名度就是足球场上将球从后场到前场的一记长传，当初在如何快速提升知名度的问题上还颇费了些脑筋：用DM单张这种方式显得太老土，没新意；上媒体广告？这只是品牌进驻市场的第一间形象店，有效商圈就这么大，其他网点都还没有建起来，万万不可！
就在我们困惑之际，一个之前让我们忽视的细节引起了我们的注意：一到了傍晚和晚上，小区内到处都是小孩，从两三岁到十岁这个年龄段居多，并且多半是由父母或者爷爷奶奶陪伴着到处玩耍。初期的市场调查数据显示：区内家庭成员构成主要是“2+1（三口之家）”和“4+1（三代同堂）”，共有小孩800-1000人。至此，突破口已经找到，就是这群数量庞大的小皇帝、小公主们！
我们充分利用了总部大量的小蜜蜂头饰，再印制部分卡片，免费发放给小孩，并告诉他们凭盖有印章的卡片可以到专卖店领取一杯儿童蜜。效果出奇的好，因为蜜蜂头饰设计得非常可爱，一个略带羞涩和微笑的卡通蜜蜂形象，上有A品牌的LoGo，小朋友们戴在头上十分俏皮，加上还有免费礼品，小朋友们奔走相告，都拉着自己的父母长辈到专卖店去领取礼品。
几乎是一夜之间，A品牌就被区内住户们记住了，整个小区内到处都是戴着头饰的小家伙们到奔西跑，成了小区一道亮丽的风景线。现在每每和代理商谈及当时的盛景，都是一种甜蜜的回忆。
当大人们带着甜蜜的“无奈”被小孩拉到专卖店里，都被店里的布局所深深吸引住了，整个专卖店几乎成了科普教育的场所，虽然初期蜂产品没有销售多少，但专卖店留给了人们良好而深刻的第一印象，要的就是这种效果！
在初期的启动阶段，我们还设计了以下几种推广手段————
①、联合推广，顾客资源共享。专卖店与咖啡厅联合促销，凡在任意一间店消费满一定的额度，凭优惠券到对方店铺均可免费获得礼品一份或相应的优惠折扣。
②、利用周末和节假日在社区内举办“采得百花成蜜后，为您辛苦为您甜”————A品牌免费品尝竞猜活动。规则是：先发放印有各种蜜种特征及食疗作用的宣传资料，然后业主们通过闻、偿的方式判断出相应的蜜种，判断正确的免费奖励一瓶同种蜂蜜。每人只有一次机会，且每天限量。
这个活动极大的调动了业主们参与的热情，加上现场主持人的讲解和调动，气氛非常热烈，很多业主因此对A品牌的背景和产品特点都相当熟悉，甚至到了专业的程度。这为后来的同行竞争者也设置了不小的壁垒，曾经有消费者告诉我们他是如何把竞争对手的营业员问得哑口无言的故事，一时传为笑谈。这也是充分说明了在经营活动中“抢先占领消费者的心智空间”的重要性！
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