蜂产品连锁经营销量大利润好

　　笔者拟从模式创新，经营管理创新，营销策略创新，产品创新等四个模块分系进行深入分析，希望能给蜜蜂产品专卖经营模式的企业的决策者和高层管理者有所帮助。　　

　　众所周知，蜜蜂产品的创新的确很难，对于企业的资金，人才，技术攻关等方面的要求很高，再加之行业规范要求通过QS的硬件标准增加了许多企业的资金投入，目前国内真正具备自主研究开发实力的蜂产品企业寥寥无几。一定要求企业通过产品革新来寻求突破，的确对于大多数企业来讲不现实，也勉为其难。穷则思，思则变，变则通！————那么，基于现实的条件下，有没有很好的突围之捷径呢？　　

　　有！答案是肯定的！而且是经过实践验证过的！　　

　　那就是“蜂产品+蜜蜂产品为原料/概念的化妆品+前店后院”的整店输出经营模式！　　

　　目前行业里面的蜂产品企业之所以遇到了扩张的困局，其中很重要一个因素就是专卖蜂产品的模式已经落伍了。而“蜂产品+蜜蜂产品为原料/概念的化妆品+前店后院”的整店输出经营模式则充分满足了消费者“一站式消费，内调外养，集销售，体验和服务于一体”的全面需求。

　　说到这里，有许多企业管理者不明白了：我们虽然没有自己的品牌化妆品，但在我们专卖店网络，很多店主自己都进了其他厂家的化妆品，比如广东的“素韵”或者上海远景生产的蜜蜂化妆品，何必自己再花钱费力去开发自己不擅长的化妆品呢？还得担心有没有足够的市场。

　　问题恰恰就出在这里！目前国内两家专门做蜜蜂化妆品规模较大的企业就是广东“素韵”和上海“ 远景”，他们也正是借助国内许多没有自己的化妆品品牌的蜂产品专卖连锁企业发展起来的，这就是他们成功之处！国内还没有自有品牌化妆品的连锁企业从中应该得到启发：这是经销商和消费者的需求所在！如果你想把自己的蜂产业做大做强，这是必须要走的一条路，大势所趋也！　　

　　品牌专卖店，买的就是从形象到品种到服务的一致性和规模效应带来的品牌效应。所以，从长远来看，各个连锁企业首先应该树立建立自己的蜜蜂产品化妆品品牌。笔者以前在养生源工作的时候，就遇到这样的问题：在没有自己的化妆品品牌之前，很多加盟商都自行经销素韵或者远景的化妆品，但是消费者就会质疑：你们的品牌专卖，怎么会有其他厂家的化妆品呢？因此给销售带来一定的困难。

　　经销商和消费者强烈要求开发自有品牌的化妆品。后来推出自有品牌化妆品“蜂妃”，推动了养生源全国400多个专卖店铺的整体盈利能力，甚至吸引了许多传统日化线，专业线美容院的加盟。对于蜂产品项目的招商起到了良好的促进作用，只是后来因为总部的原因，把化妆品项目的发展资金抽走，导致化妆品项目的发展乏力，至今都还停留在20多个单品的规模上，未能实现最终的“蜂产品+蜜蜂产品为原料/概念的化妆品+前店后院”的整店输出，实在遗憾至极！

　　但是在实践过程中我们已经感受到并初步证明了这个模式强大的生命力！所以，笔者向行业里面有创新精神和战略眼光的企业家和高管建议和呼吁，不论你的企业现在是否有自己的品牌化妆品，这是大势潮流所趋，不要怕麻烦，也不要担心市场前景（事实上许多企业已经有自己完善的专卖网络，这本身就是企业庞大的渠道财富），因为蜜蜂原料为配方和概念的化妆品具备强大的生命力，它即将成为未来化妆品领域的一个重要的特色分支潮流，而且还能够促进蜂产品专卖项目的发展，增加店铺的生存和盈利能力，满足消费者全方位的需求。