卷烟“三线”出击 财源滚滚

　　每一位卷烟零售商户都希望通过提高卷烟的销售量、改善销售结构来增加销售收入。要想使店铺保持在较高的盈利水平，如果尚未开业，自然应当选个好位置，在市区中心、车站、商业区、社区等人流量大、购买力强的地方开店。

　　但是如果店铺已然开业，在顾客已基本稳定的情况下，如何能进一步提高盈利能力呢？我所在的县城里有一家日杂小店，相信店主拉长“三线”、提升效益的做法，对广大零售商户朋友有所启发。

　　拉长产品线

　　消费者一般都有特定的吸食习惯，长期吸食某种品牌的香烟就会对这个品牌产生偏爱。而且很多消费者越来越追求个性、时尚、与众不同，这些对卷烟品牌的多元化需求，必然要求店主重视卷烟品牌、档次的丰富性和多样性，根据销量的大小，尽可能多地进不同品牌、档次的香烟，尽量做到品种齐全才能满足不同消费者的需求。

　　“在车站、步行街等人流密集的地方，消费者层次多样，还可能来自不同的城市，只有拉长产品线才能保证不让一个消费者失望而去，即使找不到自己喜欢的卷烟品牌，也能顺利找到替代产品。”这就是店主的生意经。这家小店的卷烟非常丰富，从最便宜的“大丰收”到上千元的“黄鹤楼”应有尽有，而且按照价格高低顺序依次摆放，在满足了顾客的不同需求的同时，也方便顾客挑选。

　　拉长顾客线

　　一般来讲，商店的位置定了下来，主要消费群体也就定了下来。相对固定的消费者是商店销售额的基本保证。可是不能仅仅满足于这些消费者带来的财富，除了抓住固定消费者外，店主还应该发挥主观能动性，积极拉长顾客线，主动寻找顾客，挖掘潜在顾客。

　　比如附近的机关、单位，他们的接待用烟是不可小视的市场，虽然一般要送货上门，有时可能还要赊账，但是这种单位消费往往档次高、数量大，利润也比较丰厚。店主可以采用节日拜访等方式，与周围的机关、企事业单位等接洽，留下名片，经常联系，从而拉长顾客线，提高销量，增加收入。

　　拉长时间线

　　提前开门营业、延时关门歇业也是增加盈利的有效途径，我所在的县城，大部分超市和日杂店一般早上8：30开门，晚上9：30关门。“拉长营业时间段，比别人早开门，晚关门，巧打时间差，我就能比别人赚得多。”的确，在正常时间段营业的门店越多，消费者的选择也就越多，竞争也就越激烈，与大超市和卷烟专营店相比，自营小店最大的优势就是开、关门时间由自己定。

　　在车站、夜市这样的地方，巧打时间差往往能获得意想不到的收益，这家小店每天早上6：30开门，晚上12：00关门，很多每天坐早班车和很晚才到达的旅客就成了该店重要的客源。时下，城市人的夜生活更加丰富，喜欢夜生活的人群也成了小店的客源之一。辛苦一点不要紧，重要的是有钱赚。