酒行业终端运作如何节省“进店费”

　　一是巧妙地进行人情公关。
 
　　酒店大多是私营企业，进店费的多少是否收取都有老板说了算。要多了解老板，发现他的爱好，投其所好地进行公关。如果公关到位解决了老板的某个难题或头疼事儿，很可能进店费分文不收。 

　　二是要侧面公关，找到酒店老板最敬重或最惧怕的人物说情。 

　　这一招在实战中很实用，比如酒店老板最敬重的老师、长辈或地方长官，最怕的公安、税务稽查、发票管理所、卫生监督局或地头蛇，有的老板的老婆或情人。往往利用间接公关比直接与老板接触效果还好。进店费的多少包括以后的支持配合力度都看老板的态度了。
 
　　三是要做好进店之前的调研工作。
 
　　掌握确切的酒店单位时间内销量，酒类产品的价格，看自己要打入的店是否达到自己最低期望目标，达到就商量进店费，达不到就没必要谈判，可以暂时不进该店。如果经调研分析，某酒店确有销量并且与进店费压到最低线。你对酒店了解得越多，进店费谈判上就越占主动。

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