“饥饿营销”模式卖小吃赚大钱的赚钱方法




  韦勇:“突然有一天,冰糖葫芦有一天晚上生意是特别不好,我说你看,这个都卖不掉,怎么弄。” 

  梅花糕挑战糖葫芦,梅花糕占了上风,妻子放弃了糖葫芦生意回到了丈夫身边和他并肩作战。在开张的第二个星期,他们遇到了一位挑剔的客人。 

  韦勇的妻子孙香兰:“有一个顾客岁数已经大了,大概有四五十岁,说我们以前吃的梅花糕说上面就放的是红枣,现在改变了放色素的,蛮难吃的,然后他就听到了。” 

  顾客说的色素实际是指罐头装的樱桃,自己花钱买的樱桃,怎么没人爱吃。原来形式虽然变了,内容却还不新颖,要留住顾客光靠表演不行,第二天,韦勇就做了一个尝试。 

  韦勇:“那一共是19个,那十四个我全部放红枣,有人要樱桃,我就怎么搞,然后把红枣全部卖完了,樱桃一个没动,第三天、第四天我全部改用红枣。” 

  花样换一换,口感也应该变一变,正月十五过元宵节,韦勇又在梅花糕上加了小元宵,如果在口味上也来点花样岂不更好。 

  芝麻店老板马小磊:“原来梅花糕里面有豆沙,光豆沙吃起来有点太腻,我认识他,他原来做冰糖葫芦的。我家卖的黑芝麻我说你放一点,吃起来又有香味,又不腻。” 

  在特制的锅里注入面浆,抬起锅转一圈,使面浆附着在锅里形成蛋筒。再加入特制的红豆沙,葡萄干,花生米,然后再浇一层面浆,最后撒上小汤圆,红枣,松子仁,再烤7-8分一只色香味俱美的梅花糕就搞定了。香香甜甜,每一层都有不同的味道。 

  顾客:“一层一层它的味道感觉不一样的。” 

  上海顾客:“就是看上去好像很漂亮,就是回去吃吃看。” 

  记者:“每次都要排队吗?” 

  男顾客:“好吃嘛,好吃的东西肯定要排队了。” 

  唐山顾客:“用我们北方人说的话,真的,太好吃了。” 

  被人遗忘的梅花糕重又流行起来,一夜之间南京市的湖南路马台街涌现出了很多卖梅花糕的小摊,手持梅花糕的人们也成了小吃街上的一道风景。这一现象被江苏电视台《南京零距离》栏目一个叫王冰蕾的记者敏感的捕捉到了。 

  江苏台《南京零距离》栏目记者王冰蕾:“一夜之间,仿佛是,就有了很多卖梅花糕的摊子,然后觉得很奇怪,为什么呢,而且这么多卖梅花糕的,而且每一家的好像生意都不错,然后当时就因为是一个记者吧,怀着一点对新闻的敏感,然后就问了一下,就知道这家的排队的人是最多的。” 

  韦勇:“就这样,她第二天就过来了,第二天过来两个人,我做小生意,还没有碰到,扛着一个机器,叫我在话筒面前讲话,我很紧张的。” 

  《南京零距离》节目是江苏城市频道一档民生新闻节目,在南京可谓深入人心。 2005年3月 28日,一则有关梅花糕重新热卖的新闻在这个节目播出了。 

  江苏台《南京零距离》栏目记者王冰蕾:“这个节目当时我做出来,就预感到这个节目应该比较受欢迎,但是没有想到事后的效果非常地火爆。” 

  韦勇的妻子孙香兰:“第一天晚上播出来的时候,反映特别大,那个队排的简直就是,不敢想象那个队排的多长,然后不管人家,岁数大的,年纪轻的都过来了,然后就说,究竟你们家的梅花糕有这么好吃吗?” 

  烟店老板:“关键是那个零距离报道了以后,人就多了。” 
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