“现在要开好一家中介店不比从前，它需要拥有品牌与实力才能在市场上生存。”锦呈晖房产总经理裴闯对记者发表了自己的看法。他认为品牌中介公司在资金支持、管理经验、房源共享、人才储备上的优势使得它们能够借助网络化的经营模式快速抢占市场份额，并通过规范的服务、更低的成本和更多的房源来满足购房者需求，从而占领市场。对此，立好信房产总经理曾伟达表示认同，他告诉记者，现在人们的消费观念日趋成熟理性，在选择中介公司时往往要看对方有没有良好的服务体系、市场口碑、培训机制和经营团队，单枪匹马闯市场的小中介往往不容易获得客户的信任。在日趋激烈的市场竞争中，那些缺乏品牌与核心竞争力的小中介将很难生存，面临被淘汰出市场的风险。
开店还是不开店 从实际出发才是关键
在目前政策多变、市场不确定因素增多，竞争日趋激烈的情况下，要经营好一家房屋中介公司对于大多数人来说需要的不仅仅是创业激情，更多的应该是理性的考量。在那些从事房屋中介行业多年的高手们看来，从个人自身实际情况出发才是其中的关键。
当年同样是白手起家，打拼出一番事业来的裴闯与曾伟达都认为要开好房屋中介公司，其经营者是否有较强的管理能力、相关的专业知识背景以及对企业未来发展的长远规划都至关重要。“开店还是要从经营者的整体实力出发，这直接关系到企业能不能在市场上站住脚。”裴闯说。而鑫万邦置业总经理张宏则认为小中介公司大都依靠二手房交易或房屋租赁业务，赢利模式单一，在成交量下降时，缺少规避风险的能力，再加上大都需要提供给业务员高达50%以上的业绩抽成，门店的利润一下降，很容易就会遇到关门的危险。
如今在市场中品牌公司逐渐唱起了主角，孟先华坦言这对那些单店小中介而言带来了不小的压力。她以不久前新开的美新店为例，尽管刚开业时店里没有委托的房源，但是通过电脑网络，依靠公司其他分店提供的房源还是很快地在市场上打开了局面。品牌中介在市场上的竞争优势由此可见一般。孟先华表示：二手房中介最关键的是应该形成网络，时下单开一家店由于缺乏竞争力往往很难成功。在资金等各方面都允许的条件下，如果要开中介店还是应当8家10家店一起开。这样既能够形成企业的规模化，又能组建自己的网络，利用团队作战在市场上占有一席之地。
老总经验谈
只想赚一笔 这店开不好
孟氏房产总经理 孟先华
我觉得要创业成为公司的管理者，首先必须要有强烈的责任感，要为公司的长远发展提早规划打好基础，建立起良好的信誉和品牌形象，这才是企业最有价值的核心竞争力。而且开店的目的也很关键，究竟是要长期发展，还是短期牟利？如果开店只是为了赚一笔，那么肯定是做不好的。
此外，开店也并非如一般人想的那么简单，孟氏房产每开设一家新门店都要经过管理人员严密的考察和分析。地点的选择要与公司的总体规划结合起来考虑；投入和产出的效益也得经过精细的核算。而且在好地段开门店需要投入房屋租金、人员工资、水电费、办公费、广告费等也是一笔不菲的资金投入，需要有较强的经济实力做后盾。
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