送水工短短几年的时间赚16万的赚钱点子

　　听完老刘的话我才恍然大悟，我搬到这个小区住并并没有太长时间，之前还奇怪为什么老刘的店生意总是那么好，原来是利用了客户的口碑，再加上自己的服务。现在突然想起在我打电话给老刘说没水的时候，老刘是不是真的记得我的水快喝完了?或者是接到电话后故意这样说，然后再送水来呢?他的水店离小区本来就不远。假如住户的水喝完了，打电话给送水工，而送水工说“好的，马上就到”，住户就会觉得很普通，反而会为送水工的迟到而恼火。但是老刘说“我也记得你的水差不多该喝完了，现在我已经快到你楼下了，你再稍等一会。”客户的被重视的感觉油然而生。这或许也是老刘维护客户的“手段”吧，合作了几年的客户，居然很少有流失，证明老刘的人品和服务还是被大家所认可的。

　　送走老刘后我算了一笔账，我们的小区大概有13栋楼，每层楼平均有5间房，每栋楼16层。按照一个月一户可以喝4桶水来算，老刘一桶水的提成是1块钱，哪么13*5*16*4*1=4160元。即使去掉管理处每月亏掉的200-300元，还有将近4000元/月的收入。老刘在这个小区的水店从开始“赔钱给管理处送水”已经做了四年多，算下来老刘这四年的时间只是“外快”就赚了16万-18万!!不包括底薪和送水的提成在内!

　　送走老刘后，我思索万千。这个社会是创意的社会。同行的竞争其实并不能仅仅建立在诋毁和纯粹的价格战，其实如果能够借助别人的力量，即是损害一点自己的利益，也是应该的。就像老刘一样，虽然做了“赔钱”的生意却因此救活了水店，并赚到了16万外快。

　　在此之前很多人都会说：赔钱做生意只有傻子才会，但是现在我却不敢说老刘“傻”，以他的年龄看肯定没读过什么书，但是他的做法却让我这个做销售培训的老师为之敬佩。或许我们都应该从新规划和分析企业盈利低的现状和如何制定挽救方案了，或许我们也应该改改以往的思想：不是所有的赔钱都是真“赔钱”。如果能运用好手段，虽然赔掉了“芝麻”却捡了“西瓜”，那照样也是赚到。