跑腿公司创月利润十万元神话

　　但是选择什么来开创事业呢?谢芬华不无茫然。那天，他站在公司的窗前，看着下面车来车往，川流不息的人流，谢芬华想到，他们来去匆匆，不就是为了现在拥有的那份工作，手中的那只饭碗。想着想着，一个念头闪现在谢芬华的脑海，就为那些急急忙忙赶着上班的人服务，或许能让公司运作起来。 

　　于是，每天早上7点至9点，下午5点至了点，谢芬华都准时地出现在赣州市最繁华、人流量最大的南门口，他在亲身感受上班族的行色匆匆。十几天的认真观察，谢芬华看到，许多赶着上班的人骑着自行车，手里还拿着馒头、面包。有的女人上班前还要送儿女去幼儿园，根本就没有时间梳妆打扮，更别提吃上一口早点。如果能为这些急匆匆赶着上班的人服务，这将是一个不小的市场，谢芬华暗想。
 
　　上班一族最需要哪些服务?连续几天，这个问题都在谢芬华的脑海里缠绕。“就帮他们跑腿，还没吃早点的帮他们把早点送到办公室，可以帮他们买菜、买米，帮助他们购买生活中所需要的一切。”一天深夜，谢芬华从睡梦中突然惊醒过来，他告诉自己。 

　　第二天，天刚亮，谢芬华就急匆匆地跑到办公室，他要把这项“跑腿业务”尽快运转起来。一个上午，谢芬华就拿出了一套”跑腿”服务方案：以会员制的方式，为会员提供“跑腿”服务。按照谢芬华的方案，生活工作在赣州市区内的任何人，只要花6元钱购买一张会员卡，就可以在3个月的时间内享受30次的购物”跑腿”服务。足不出户，每次花2毛钱，就有人将自己所需要的用品送上家门，这对任何一个习惯了都市快节奏生活的人都充满了诱惑。 

　　然而，每次2毛钱的“跑腿费”，就是仅仅维持这项业务的成本还不够。其实，谢芬华考虑的并不是真的要靠“跑腿”来赚钱，他想的是商家，目光更是紧紧地盯着赣州市的各大小商场和超市。手里有一大群消费者，还十白找不到卖东西给你的商家，商家的返利才是谢芬华眼里的最终目标。 

　　设计好方案，带着服务计划书，谢芬华敲开一个个商场、超市负责人的办公室。坐在大小商场、超市负责人的面前，谢芬华坦言，自己的公司目前还很小，与其他大的服务公司竞争只能是以卵击石，但是其提供的“跑腿”服务，一定会给商场、超市带来无限的商机。
 
　　在不同的商场、超市，谢芬华遭遇了不同的面孔，有的冷若冰霜，有的不冷不热，有的则被谢芬华的创意打动。两个星期左右的时间，谢芬华只身一人几乎跑遍了赣州市区大大小小所有的商场或超市，利达购物广场、坚强量贩，以及其他一些周边小店与谢芬华签订了合作协议。这些合作伙伴或多或少地给谢芬华提供一定的返利，从5个点到10个点不等。 

　　以500元每月的报酬，谢芬华很快从职介中心招聘了6名下岗工人。为了让更多人了解这项新出现的“跑腿”服务，谢芬华印制了几千份宣传单，叫人拿到社区、工厂、写字楼，以及人流量多的地方散发。为了最快地把这些会员卡卖出去，谢芬华还委托居委会、物业管理公司，请他们代卖会员卡。 

　　经过一个多月的准备，2004年11月，谢芬华的“跑腿”业务开始正式运转。2004年12月，仅仅一个月的时间，“跑腿公司”就吸收会员400多名，远远出乎谢芬华的预料。 

　　一次只要2毛钱，足不出户就可以买到自己需要的商品，“跑腿”服务一推出，谢芬华“跑腿公司”的电话就快打爆了。南河路一户家住7楼的住户要买30斤米，文清路的一个小孩想吃肉丸……消费者强烈的服务需求，使那6位下岗工人连轴转也忙不过来。