服装店主动营销，让营销“走出去”

　　服装店的店长可可注意到小区内一个现象，每天下班后，都会有一些医院的专家义诊、某宽带业务的现场办公，或者某奶制品公司的现场品尝等活动。可可想自己店里积压的一部分夏装是不是也能通过这种方式销售呢？

　　想法确定之后，第二天，可可就提前一个小时让几个促销员下班了。下班时每人都提走了一大包衣服。可可让他们在晚饭后到附近的小区或者小广场去卖一会看看效果如何。可可规定，每件衣服可以低于成本价的八折出售，可可也只按照八折的价格收回成本，多赚的钱归促销员所有。处理不完的衣服可以再拿回店里重新入库。

　　一周左右的时间，可可的这批夏装居然都卖完了，每个导购员还赚到了少的提成。虽然这批货可可赔了一些钱，但综合考虑，与当季正价的销售额一起核算，可可还是盈利的。

　　可可是一个有心也很聪明的店长，通过生活中的一些现象联想到自己店内的销售，并且找到新的促销渠道。其实可可看到的促销方式已经不是某个公司或者某些人的单独促销了，已经演变为一种新的促销模式。

　　零售业的促销模式经历了几百上千年的发展，由最古老的“酒香不怕巷子深”，到现代的铺天盖地的广告宣传、打折促销，方式越来越多，形式越来越灵活，借助的媒体也越来越丰富，但从根本来讲都是一种“坐等”的状态，是一种相对被动的营销。要想彻底的转变促销方式，就要有变被动为主动的意识，要主动“走出去”，寻找顾客。

　　关于主动营销模式的探索，发展较早地是家居行业。在2012年上半年，家居行业通过精确市场客户定位、目标区域定位，锁定顾客群体，进行集中营销，这种模式又被称为爆破营销。主要的营销方式有会议营销和活动营销，可以对服装店的促销经营所有借鉴。

　　服装店主动营销的方式方法有：

　　——、参加服装展销会

　　服装行业的展销会既有高端地，也有大众展销会。作为店长无论参加哪类展销会，都要做好以下几点：

　　1、根据店铺的发展情况及风格特点，进行优势资源和需求分析，甄选出适销对路的推广活动和产品。

　　2、展会实施组织工作要灵活，有一定的机动性，同时设置专人负责参加展会各项事务的协调管理。

　　二、合作营销

　　作营销是指两个或以上的企业为了增加自己店铺的销售，进行优势互补，共同拓展市场的行为。比如“某某步行街成立XX年大型特卖活动”、“买服装增首饰”，或者举办大型的文艺汇演等。

　　合作营销具有花小钱、办大事的优点，活动组织策划的成功还可以达到单店营销无法达到的目的。在策划合作营销方案和实施时，要注意以下关键点：

　　1、在合作组织活动之前，要先签订完善的合作协议书。以避免合作各方在活动过程中出现的纠纷和意见。

　　2、合作营销中的各个商家，要有共同的顾客群体，可以互相共享顾客。

　　3、合作营销在商品的价格上也有特别关注，通常适合价位适中的商品。如果黄金首饰店和中低端服装店联合，显然在价格上相差悬殊，购买服装的顾客很难再去购买首饰。