用好模特这个无声导购员

　　金兰在河北石家庄的步行街开了一家服装店，虽然每天的人特别多，但是竞争却很大。看到其他店铺采取各种措施招揽顾客，金兰也想为自己的店设计一下揽客的方案。

　　于是，她效仿其他店铺，在店铺装潢上下足了功夫，买来了塑料模特放在橱窗里。可是，塑料模特摆放不到位就算了，还一直着女装，所以大多数逛街的人都以为店里只卖女装，导致男装以及中老年服装的销量一直都不高。

　　有一天，一位男士陪女朋友逛街，进店看服装的时候突然惊讶的说：“原来这里还卖男装，款式还不错哦！”

　　“先生，我们一直都有卖男装，而且款式多样，运动型、商务型都有，欢迎光顾噢！”导购亲切的说。

　　男士笑道：“看到外面的模特，我还以为只卖女装呢。”

　　上述事情的出现，给金兰的服装店造成了一定的影响，虽然模特在服装的展示上作用很大，但是，如果我们不能合理运用这些塑料模特，就可能影响店铺的销售。金兰的服装店只摆放女装模特，许多男士自然会误认为店铺只卖女装不卖男装。



　　塑料模特能让服装的销售变得更加有活力，更直观的反应出服装的特，把服装立体的呈现给顾客，突破了原有一维平面的束缚。但是塑料模特的摆放也不能太过随意，摆放不当不仅无法突出它的作用还可能起到相反的效果。

　　在摆放塑料模特的时候，有许多问题是需要注意的，而大的原则就是不仅要体现出所展示服装的特点，还要促进店铺的销售。

　　服装店模特展示建议这么做：

　　一、可以从环境、模特之间的造型等场景布置上赋予模特儿“生命”

　　模特虽然没有生命，却有着人一样的形态，所以在陈列的时候，我们可把他们当作活人一样看待，赋予他们情感和生活场景。比如，有一些大型服装店用男性、女性、儿童等多个模特去展示服装，他们或坐着看书，或躺着、站着，像讲故事一样。还有的运动服装专卖店用模特来展示一家三口穿着这个品牌服装滑雪的场景，不但吸引人的眼球，还让人感到舒心。而有的婴幼儿服装店则用儿童塑料模特展示，再配以灯光、场景，使服装被衬托的十分可爱，惹人喜欢。

　　二、模特的陈列角度和位置十分重要，切记不能影响到顾客的购物

　　同一个模特采取不同的陈列，产生的效果也是大不相同的。比如，两个相同的模特同时展示一款服装，摆放在前面的模特明显要比摆放在后面的那个展示出的效果好。那么什么算是不错的陈列呢？其实，能让顾客从各个角度看到模特所展现服装的亮点就算的上是不错的陈列。当然，模特的陈列切忌摆放的位置影响到顾客购物。有许多不是很大的店铺喜欢把模特放在店铺门口，门口本来就很小，再放一个成人大的模特，顾客进进出出都成了问题，谁还愿意守在狭小的门外看模特穿些什么呢？

　　三、要仔细挑选模特，不是所有的模特都具有相同的特征

　　模特的种类也有很多，有的肢体可以活动，而有的不能活动。还有些做工比较精致的模特不仅有耳朵、头发，就连面部表情也很丰富。所以，在选择的时候尽量让模特的动作、表情与场景、服装相吻合。还有许多店铺摆放的模特缺胳膊，少脑袋，摆放这种模特要慎重，毕竟我们多数情况是把他们的服装假想穿在人身上。当然，往自己的店里挑选模特也需注意，比如，有些儿童专卖店效仿其他店铺，在自己店里放置成人大小的模特，小朋友来的时候很容易被吓到。