服装店“杂乱”更赚钱

　　逛街，路过一大型超市，见里面商品琳琅满目，居然还有生猛海鲜，水果青菜，就差飞机大炮了。回到店里，看着自己的衣服货色单一，全无生气，感叹之余，难免滋生一些“歪门邪道”来，下面笔者就把自己的想法告之，并与大家共讨：

　　超市立求品种多，分量足，目的是给顾客提供更多的选择余地，从而吸引购买欲望，提升潜在的商机，扩大服装销售额，这道理谁都懂!联系到自己开店经营，目前大都走专业行线，定位很明确，该卖什么卖什么，衣服的衣服，鞋子的鞋子，分类清晰，主题突出，一如既往的走自己的专业之路，这些都无可非议。前人已经给我们树立了很多成功的榜样!

　　现在市场强手如林，竞争惨烈!街上商铺遍地开花，如何异军突起，是每一位即将投入商战的战友们思考的课题。许多人开店讲究新。奇。特，努力突出自己的个性，扩大知名度；如果我们把自己的店开的“杂乱无章”，又将会是一种怎样的景象：以卖服装为主打，兼营鞋子、帽子、饰品、腰带。

　　甚至放一些精致的小零食；有人会说这样不是变成了杂货铺了吗?我所指的这些都是附属品，都是些点缀，为什么要放这些呢，道理也很简单，客人的需求不是固定的，一种她进了你的店，在看衣服的同时，她还看见了其他的东东，或许她本就是来逛逛的，她最终没有看中你店里的衣服，但她却被你店里的某一样东东吸引住了，她卖了它，也记住了你的店；另一种因为你店里的东东特别，她压根就不是来买衣服的，例如她买了一件小饰物，不经意间她也可能看上了你的衣服，店里的商品多了，进来的人就会多，个人的需求不同，选择也不尽相然，但对于你是一样的，那就是出现的商机频率增多了。

　　针对18--25岁的女性，有见地的进一些休闲装，在店铺橱窗里立二模特，整天没事给它们换新衣服，从头到脚，改头换面，常换常新，给客人以天天有新货的感觉。并在你的装修上动番脑筋，大部分的空间得留给你的服装摆设，做俩有格调的木头架子和玻璃挂橱，把你想经营的鞋、帽，饰物等等，想怎么摆就怎么摆，但有一点，这些东西不要太多，每样有个几件就够了，一定要精致，最重要是符合你衣服的年龄段，千万不能脱节了，最好能再摆些精美的零食，象“大畈屋”，“优之良品”有包装的，不能卖散货，不然卫生部门要找麻烦的。

　　这年龄段的女孩喜欢标新立异，接受新事物快，只要你的东西好，不怕她们不买，且个个嘴谗；至于在销售技巧上，那要动的脑筋可多了，你可以买件衣服送样小饰物，送包巧克力，有的穿还有的吃，多好!店铺装修一定要暖暖的，灯光柔柔的，里面东西满满的，身临其间，每天管着店，看看这样，摸摸那样，也不至于太空洞了，心情也会愉悦开来。

　　这样的店不是真正的“杂乱无章”，而是“有的放矢”，以衣服为主线，其他配件围绕着它，以点带面，相互支持，齐头并进；中心思想是以“新颖”取胜，最大化的挖掘商机，提升人气，走出传统经营模式，才能立于市场潮头。