撞衫,服装店如何面对“同质化”？

 　　如今的服装市场竞争几乎是同款化，你在卖的东西别人也在卖，你卖得便宜别人也卖得不贵，你的店铺在繁华路段别人的店铺也在闹市街区，你推出“有买有送”别人也推出“折上折促销”，要把货品卖出去就不得不把价格往下降，使不少开店的人疲于价格竞争，最后到了无力竞争的结局。如何避免这样的被动局面?这是所有卖家所想要的答案。

　　产品同款化是开店的人所难以避免的，而销售方式的相同化却是可以避免的。不少卖家也时刻想着如何打动消费者的心，因而五花八门的促销总是层出不穷，但是真正能打动消费者心的促销却是非常罕见的。

　　为什么有些卖家的火热促销会遭冷遇?其实道理很简单，那就是卖家的促销没能引起消费者的共鸣。尽管你说出衣服有多好，价格有多便宜，但这些仍然不是消费者购买你的衣服的理由，因为这些你并没有在促销推广中体现出消费者的利益，也就不能引起消费者的兴趣。就得为消费者想出购买的理由，而且是购买你的服装的理由。

　　一个像貌平平的女孩，自己穿的普通，在一条众多的同款化的女装街她可以做到生意只要有进店的客人，就能做到引起顾客的购买欲望，和消费人的共鸣，一句简单的问候，一个幽默的话语，顾客在选购服装时刻说对顾客很感兴趣的话题，顾客于是感到高兴，就买上了她的服装，女装同款幢版经常发生，关键衣服可以撞版，可销售的人和方式可以不同，从这里面去挖掘你的潜力，相信能走出撞版的困惑。