淘宝篇
在IT行业做了6，7年，正到疲乏期，所以辞职玩了一个月准备换工作，没想紧接着，家里买房装修，接着怀孕。所以就家里待着了。说实在那会儿家庭状况很不错，老公对我很好，他工作也不错，就想我待家带带孩子不上班，怀孕期间开始频频上各种亲子论坛，参与各种团购，还有淘宝购物，一年时间为儿子血拼了快2万，不想再这么闲下去了，正巧接触到淘宝的阿里巴巴批发进货网站，我实在坐不住，在淘宝开了个小店卖女装。刚开始我选择了做瑞丽服装，看这个大家别皱眉，了解的人肯定知道瑞丽名声很不好，选她是因为：1.衣服便宜，风险小； 2.网上批发商很多，可以有多方选择；3.有现成的漂亮图片，直接发到淘宝就行。
一：瑞丽风格篇
我不想做没谱的商家，所以选了几家都进实物过来看看。进了几家货发现，质量和图片相差太大，而且人都很不好打交道，收到后说质量太差啊什么的，人家口气都不好：没有破洞什么质量问题不给退换！比较了几家，选中一个广州的梁小姐，尽管她家货也偶尔有做工不好的，但和她商量后，可以退换，只是路费我负担，这样已经很不错了，和她合作了居然有一年哦，我从淘宝的零售店做到相册批发，合作还算愉快。主要我也不是麻烦人。（不，我是那种太痛快的人了，说到后面大家会知道，这是我的致命点）
淘宝只是我为了满足自己的购物欲，挣钱没太看重，所以交易中，任何问题我都负担，进货－选货－退换这些费用折算进去，淘宝店辛苦做到了一钻，我实际算下来几乎没挣钱只挣心了。不过100％的好评让我甚感欣慰，这在做瑞丽的店里是很少见的哦，差点忘了，就因为为看货物质量，每次我都进成现货，家里压货从两千到5千，到后来都快1万了。后来就尝试做相册批发了。算算每个月也能有1千多收入，大概持续了一年。到改行的时候，挣的大概就是压货了。
话外音：其实我的淘宝店开的还是很不错的，到现在已经两个钻，直到前两个月没怎么经营网店，被一客户不负责任给了差评，我一直都是100％好评，想来很冤，不过因为实体店实在让人难过，已经无暇顾及了。
二、淘宝店的国内品牌篇
做了一年多，实在很疲于和上家退换，网上瑞丽的整体环境已经很不好，加上自己眼光也在慢慢变，所以我选了另一家专做ONLY,VM,ELAND，小熊啊什么品牌的上家，叫（雅酷），他家东西质量很好，样式也超多，一周一到两次新款，每次都能有上百款新款，每次我上新款都累的半死，可刚开始做呢，还算有精力。
大概是从2006年4，5月份开始的吧，好处是他家质量让我踏实，我不用压货了，到11月份达到了高峰，一个月居然利润5000多，这样还是每天的订单有一半因为厂家没货而黄了的。缺点也就是这个，款式多但数量少，往往顾客下的订单，我当天提交给雅酷，他们要第二天发货的时候才能知道是否有货，所以经常出现没货的现象，最严重是10月份的一天，当天订单有15，6个，可结果有快10个订单没货。让我很是郁闷啊！
工作室篇
看到网店开的这么轻松，我就想进货来卖了，但还是以网店为主，只简单咨询几个朋友，就决定：做个工作室（就是那种在住宅里卖，大家上门）。想法是没错的，错误的是我的个性，很草率，对如何做，在哪儿做合适，没做什么具体调查，尤其体现在选地址上。
问了个不懂服装行业的朋友，他建议到五道口，这个地方不错，可住宅的租金超级贵，只用不到一周我就搞定（朋友“夸”我有魄力，我还自己美呢），租了华清家园的一个一居室，4500一个月。现在听来都知道，这租金是太太太太贵了，可鱼木脑袋那会儿怎么就没觉得呢？可能还沉浸在11月份一个月挣了5000的喜悦上，紧接着我的性格继续大放异彩。
看了帖子，大家都说要慎重，对自己的投资要负责，选址，进货，铺货，经营。可我是超级草率的人，选址已经定了，然后进货我又犯了大错，因为家里有事正好需要到广州去，我高兴的拿卡就去了，在白马两天进了快2万的货，一点货比三家的概念都没有，直到这两天看帖子，我才知道自己结结实实当了回猪被人宰割！
做工作室前，就咨询了深圳几个做工作室的朋友，她们多数是做亲子论坛起家，房子位置不错，多数是自己的房子，没有租金压力，网店开了一段时间后，有自己的固定客源了，再开工作室效果会不错。
我实际网店开的时间也不短，但因为仓促，所以房租选的太贵，对于刚做的工作室来说，压力太大了所以导致我后面的很被动。紧接着说，这次我又犯了习惯性的错误，没有事先对北京批发市场好好调查（我那会儿从心底里排斥动物园，总感觉那儿质量不好，吃亏就吃大了，能就近进货的一定要研究好近货源再考虑远的）所以我直接从雅酷进了1万的货来铺货（从上海发的货运）。另一个致命点是，我进货这会儿正好是快春天，事先不了解春秋过度的概念，所以导致我这些货基本都压货，到现在还有不少。归根到底就是调查不够！
工作室的快速走败：
从开始进货到工作室开始，就算开始了实体店的过度，这种方式没我想象那么简单，需要无时无刻都要在线，四处宣传也不简单，每天看着五道口的拥挤人流，却和自己毫无关系，心里很着急，宣传单也做了，会员卡也做了，窗户上的霓虹灯也做了并装上。（三个月后我从18层楼高的1居换到3层的两居，窗口是面对五道口主街的，所以花900元做了服装两个大字的霓虹贴窗户上，结果人流没引来多少，工商倒来了，那时候没有注册，被吓了一大跳，后来窗户也不敢怎么亮，就相当浪费了）
宣传单的散发：
1.通过来我家取件的快递员帮忙散发一些（这种方式还比较见效，因为他和我的关系处的还挺好，实在的免费帮忙，所以很留心，因他工作关系所以在小区里到处走动，碰到可能客源就帮我推广，很谢谢他，所以无论认识什么样的人都真心对待，会有好回报的。
2.还通过住宅楼道的卫生钟点工散发一些，见效不大，尽管我对他们工作的便利条件感觉很可行，但钟点工多数是年龄大的老实人，怕事，所以不敢挣这个小钱。如果有年轻大胆些的还好。
3.还找了专在附近学校散发传单的人张贴了些，不知道是什么原因，一点成效都没有，他散发了附近三个大学的，不知道是我单子写的内容不够吸引人，还是他说全散发是有虚假，反正发了一个人都没来，放弃。
4.最见效的还是在自己楼层的信箱里放的宣传单，这个是自己实实在在做到了，所以稍有成效，看来无论什么事情最好能自己确保到位的才能见到效果。
过后总宣传不到位，可当初真的资金已经不充裕了，不敢再投入。之后就只靠自己的网店宣传，偶尔一天还能卖掉几件，还有白板，反正自从开始进货利润就不如房租，持续了三个月，快到续交房租的时候，实在抗不住房租压力，准备附近换个门脸做了。
实体店的经营过程
因为马上要到续交房租的时候,所以着急找新地儿,然后就找到现在这个位置,当时和一朋友来看的,他是行外人,觉得应该还可以吧...我也就没多做调查,因为考虑到当时房租是一年8万,相当于一个月6000多,比我在华清家园的5300也就贵1000多,门脸怎么也能多走些货吧...租金半年付,转让费是1万3(1万5讲下来的),我很快就定下来了,当时是5月28日,(现在想起来,这个时间段也很不好,装修好后涵盖了整个淡季,)我就是这样的性格,是不是很不适合做生意?
租下后,家里突然有事需要出外地,于是我交给我一哥们帮忙盯着,再三叮嘱务必看好工期,毕竟一天2-300的租金...可实际自己事还是需要自己经心,等我半个月从外地回来,活儿连一半都没做好,哥们也不可靠啊，三下五除二收拾完后期的活儿,赶紧把家里的货拿过来开始收拾.开心的是第一天还在收拾和挂衣服,顾客就看中一个裙子,真让我受宠若惊,干脆原价给卖了，也算开张?
开张后,我就自己一个人辛苦经营,现在想起来,找个帮手真的很重要:
1.可以轮流看店,让店的营业时间最长.比别人早开一小时,晚关一小时,你肯定比别人多挣钱.这是一个同行朋友告诉我的。很实用哦我自己就住店里,所以晚上可以很晚,但我有熬夜的习惯,所以早上起的比较晚,开张一般都在9点半-10点。如果能8点开张,会增加不少营业额的。
2.有人看店,就可以好好去转批发市场,也可以多转转其他市场了解动态。可我自己根本走不开,所以前几个月我还是从网上拿货,款式都比较特别大家都很喜欢(顾客反映的),可价格却没什么优势,利润上不去,房租出的都很费劲。
3.有帮手,那我的网店就可以正常经营,这个带来的利润不可小视哦。刚开始也想的比较保守,不请人每月少付1000的工资呢,可回头细细算来,实际是得不偿失的.网店经营好了,每月可能带来不止1000的利润。（我要创富网——创业致富第一站www.wycfw.com）
4.不要太相信自己的冲劲,人是会疲的，独自经营了3个多月,感觉自己从里被抽干了,网店疲的实在不想折腾,干脆就不弄了,面对客户也没那么激动的热情...尤其中间经历了一个疯狂淡季,7,8月份...搞得心情实在很糟糕.干脆8月份出去玩了20天,让一朋友帮忙看了几天,反正实在没人,坐着也郁闷，朋友都羡慕我能想的开,我只能苦笑啦。
5.找一个可靠,满意的帮手,一定会事半功倍的，后来有个小姑娘利用上班前的日子来干了一个月,感觉销售立刻比我自己卖要上去不少...(呵呵,我是个不适合做销售的老板,顾客都说:别怪我说你,你怎么看都像一个白领,...我明白人家侧面提醒我我不适合做生意哦...我理解,以前我买东西从来都不和人讲价的,现在卖衣服了,特抗不住买家磨价,总干事后后悔的事情)
今天又下雨,还好开张了,卖了240,利润117，离房租300还差的远着呢。08年11月份我的店面已经转让出去了，2万转让费（当初是1万3转来，装修花了1万），算上房主不给退的5k押金。只能说没赔太多，总算把这个鸡肋负担交给别人啦！前两天被一姐妹软磨硬泡，硬是把我舍不得丢弃的淘宝店也要了去，瞧在当初为挣心不挣钱的钻石信誉上，1500元象征性的转让费，就这样，俺现在除了偶尔用支付宝购物，已经算和服装店拜拜了。
现在还一屋子的剩余货物，还在慢慢处理当中，偶尔拿些放到奇妙mm家店里代销，反正多少回来几米，不过已经相当长时间没去她家了。明天要记得搜刮一些当季的衣服给她拿过去，爱咋卖咋卖吧。不过我的开店的心思一直没灭哦，只是目前家里状况，只能先回到IT办公室，做一阵子朝九晚五的白领吧，等手上有了钱，我肯定会第一个琢磨继续俺的服装梦，毕竟那么多的经验学习费已经付了，我相信自己再开店的时候，一定会是一个精彩的开始！
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