业内探秘：尾单是这样来的

　　“我的衣服是外贸尾单，价格很实在的。”相信大多数人有如此经历，一跨进门，小店店主往往拿尾单来招揽生意。“外贸尾单货”这个行内词，已然成为商家表明质量的口头禅。但是通过一些业内朋友的了解，真正的尾单少之又少。 

　　一朋友说，行内有戏称，比如给国外品牌加工后出现瑕疵，比如抽丝、油渍等问题留下的称为“大老婆”，一些工厂用多余的极小部分面料跟的单，称为“小老婆”，而自己配面料照着版样做的已经不能划入“老婆”类了，在某种意义上，这就是伪货，更别提用照片仿了。而且，会有极小部分样衣流出，比如一件样衣在与国外客户沟通的过程中，会修改几次，这样就留下多件总体相似、差别不大的样衣了。 

　　“我以前是做外贸的，真正的一线品牌，控制非常严，一般出现几十件的尾单已很多了。而一些不知名的外贸小品牌，可能会留下上百件。”就在我向一位商界人士了解时，他身边一朋友一把夺过电话，要求解释一番，“我基本可以肯定，市面上95%的外贸货都是假的，因为按照规定，这些货是很难流出去的，除了一些不那么正规的小工厂。许多工厂有5年封仓的规定，有些得过至少2季，过期了才会处理小部分。” 

　　而一位给品牌做绣花工艺的工厂负责人则透露了一些信息：“有些小工厂会定期处理一些衣服，四季青的有些商户会等在那里，十几块一件打包买回去。”但对于严格一些的外贸厂，这样的方式是不允许的。几家有戒心的外贸公司负责人在面对我的问题时，都一再强调“我们的公司很正规，不卖尾单货的，国外的客户会查的”。虽然这难以调查，但至少表示，出售尾单绝非行内的正常行为。 

　　“我去杭州周边（临平）的一家工厂时，需要有出入证。由于我和他们有合作关系，才有此便利。”小木说，“我想带你一起去，就不行。”哪怕在仓库拿了几件货后，还必须由工厂老总亲自签名。小木说，这个工厂的仓库大约有3层高，上百个平方米大，一排衣架上都会逐一标注：这是什么款，附上出库单。每一款的衣服只有几件。“而且，如果有些款还未在国外上市的话，我一件也不能拿，上次我就被老板打发回来了，让我过几天，等船出动了再来。”小木解释。 

　　“某一次在工厂，我看见一位外国客户在骂人，原因就是有些尾单流到市场，被他们发现了。”一业内朋友透露，“所以很多大工厂不敢轻易销售，总不至于为了一些销库存的小利放弃国外的单子吧！”