不要门面也可以做好服装生意 的生意经

　　对于服装网络招商、销售这块领域，这几年还处在尝试与成长期，参与其中的既有已经在线下做得很成功的代理商，也有初出茅庐直接依靠网络进行销售的零售商。当然，这其中还有不少问题需要解决。 

　　余先生网络营销的成功之路 

　　浙江杭州锋和科技有限公司总经理余贤先生是位成功的服装代理商，进入这一行也有几年时间，现在在杭州的各大商场都有自己的专柜。 

　　从2004年起，随着电子商务热潮一波波兴起，在线下生意进行得不错的情况下，余先生也逐渐萌生了建一个自己的网站，摸摸电子商务（网上招商）这潭水到底有多深的念头。2004年底，余先生将自己的想法付诸实践，开了“18服装网”，刚开始的想法是外贸服装的批发加零售，即B2B加B2C。 

　　做了一段时间，余先生遇到了几个问题。一是网站访问量增幅很缓慢，登陆网站的人少，那么成功的订单自然就少；二是相对于他线下店铺中的生意而言，网上的零售麻烦更多一点，个人购买者需要了解穿在身上的感觉，特别是有些个人购买者对所穿号码把握不准确。还有重要的一点，余先生感到批发加零售的这种模式伤害了一块通过网站进行批发的批发商。 

　　经过思考，余先生去掉了零售这一块业务，专心地做B2B。网站就改成了现在这个名字：“18服装批发网”。 

　　关于网站的推广工作，余先生也尝试了多种办法。他专门找人在相关论坛上发贴、 E-mail广告等方式。但这些方式较费人力，并且持续性差，目标性差，几天不发贴，上他们网站的人就少了。分析比较过后，余先生在百度上做起了推广，购买了“外贸服装”等关键词。初初尝试，就发现效果不错，而且很省心。并且由于搜索此类词的人都是购买目标比较明确的，所以不但网站的访问量有飞跃，成功下单率也提高了不少。 

　　“现在网站这块的批发生意，我的每月流水有十几万，这差不多都是百度那边带来的。”虽然这个营业额相对于余先生线下店铺的其他生意而言还是个小份额，但他特别看好网络的发展前景和运作模式，准备在近期再投入一些资金进行网站的扩大与推广工作。

　　服装业网络营销推广的优势 

　　通过网络来推销服装，即大家所说的网络营销已经进行了好几年，由于服装行业自身的特点，与其他行业的网络营销相比，有一些值得注意的地方。 

　　服装网站只能提供图片、文字等信息，目前不能提供如服装穿在客户身上的感觉、效果等具体信息。然而以前的服装邮购也是有市场的，而服装的网络营销包含的信息要比其多得多，随着技术的进步，市场空间也会不断加大。 

　　同时，服装网络营销有其明显的优点，比如通过一定的推广手段如百度搜索可以推广到全国市场甚至海外市场，所需推广费、店面租金少，坐在家里就可以开展工作等等。 

　　就目前国内的环境而言，服装企业如果结合线下线上进行经营效果会更好。网络营销可以通过信息技术来链接实物营销网络，结合信息网络和传统销售的优势，通过网上网下的结合，虚拟和现实的结合，提供网上信息检索浏览、电子商务、网下实物展示、物流配送等多种服务。这种应用到现实中，就可以为生产商、销售商提供更为便捷的服务： 

　　生产商可以通过信息网络在线展示自己的产品，发布信息，广泛招商，利用中间商的营销网络设立在各个地区的服务站展示样品实物，推广业务，接受看样定货，同时提高自己的知名度，拓展自己的销售渠道。