一本万利：内衣特价店要独辟蹊径

　　内衣向来是女性消费的一个大的重点，而内衣专卖店也已渗透到每条商业街甚至社区里。要在这个市场中再挖掘出空白点似乎不可能。但是阿民却以其独到的市场触觉找到了名牌内衣特价店的市场真空，以一个男性的身份大做内衣生意。

　　找准市场空白点

　　阿民的内衣店开在人民路，作为祖庙路的二线商业街，而且聚集了一批颇具特色的商铺，向来是年轻人爱逛的地方，所以人流绝对不是问题。

　　但是这条商业街中内衣专卖店已开了不下3家，阿民要想加入竞争必须另辟途径。经过一番市场调研，阿民发现市内专卖店做的内衣品牌多是国内品牌，而且基本上是正价品，目前还没有一家是专门长期做特价品的，这是一个市场空白点。

　　另一方面，像黛安芬这样的国际品牌只是在商场有专柜，阿民告诉记者，像黛安芬这些国际品牌一般是定期会有一批货品特价处理的，厂家一般的做法是各大百货商场轮流做特价专柜，但是并没有长期做特价的专卖店，经过一番调研和分析后，做国际名牌的特价店的主意浮出阿民的脑海。

　　国产品牌的内衣专卖店很多，而价格一般是每件胸围几十元，而阿民的特价店做的是黛安芬的特价品，虽然价格是正价品的一半甚至更低，但是价格还是比一般品牌的要高。阿民表示，如果单纯做黛安芬的正价货品，恐怕市场接受能力有限，而做国际知名品牌的特价品，虽然价格已大幅拉低，但是还是与其他品牌拉开一定差距，保证了利润空间，而顾客看到国际知名品牌能做到这样的价位，也很乐意光顾。

　　培养熟客使小店快速赢利

　　作为男性，做女性内衣生意肯定会有一定阻碍。阿民表示，在入货、日常运营上，他会多听听厂家代表的意见。他说，毕竟是小店，资金有限，每次入货不可能所有尺码都进，这时候业务代表的意见很重要，比如佛山地区女性的平均身材、流行款式等资料，他再据此进货就可以节省不少资金。

　　拥有一批熟客对于这样的小店来说就等于有稳定的客源，熟客的忠诚度与口碑的传颂非常重要。而店员的待客与店内陈设就是专卖店对外展示的两个窗口。由于是做大品牌代理，品牌方面定期会有店员培训，指导加盟店店员的销售技巧和最新资讯。而阿民也会经常改变店内的样品陈设，他说，这是保持顾客对专卖店新鲜感的有效方法，而这种改变陈设位置的做法几乎不需任何成本。

　　这种特价内衣专卖店最受冲击的就是百货公司举行减价促销的时候，“店大压死人”，百货公司逢促销时候的宣传、商品资源都是难以匹及的。另外因为品牌公司对于特价货品的供应并没固定周期，万一货品售清而品牌当期又没特价品供应，就只能选择入正价品填充门面。