嘉宾-灯：我的店比较大，有100来平方，受到走入式衣柜的启发，我把更衣室也做成这一种。更衣室总共15平方左右，在门口做了个漂亮的仿真花拱门，配合柔纱特别吸引人。进去后，一张大的三人沙发（及杂志架），供等候的顾客（或顾客参谋）休息。我还配了张漂亮的梳妆台放在那，以便顾客整理仪容。里面再用特色的布帘隔成两个较宽敞的更衣室。在靠近两个更衣室的外面，摆了个小落地架，给顾客挂其他需要试穿的内衣用。有个良好的试穿环境，也让顾客享受到了VIP的感觉。因此经常有顾客乐此不疲的在里面试衣，这样一来，不断地提升了单人的消费额。
嘉宾-小雨：我也喜欢更衣室稍微大些，但条件限制，没办法，所以我只有在细节上做文章。比如：灯光尽量柔和些，保持良好的通风条件，冬暖夏凉等必要的硬件设施。更衣室里贴了柔和的墙纸，墙壁上我装了两个角度的镜子，这样既方便了顾客观看又在视觉上扩大了空间。另一面贴了更衣室文化（内衣穿着图）以及一排卡通的挂衣钩。
我还在里面备了双漂亮的拖鞋，很多顾客进来都有注意到，问我哪买的呢！我的店里进了几款漂亮的拖鞋，一般顾客消费到一定金额我就送她们一双拖鞋，比起乱打折的效果好多了！我还在更衣室里挂了把梳子，以便顾客整理头发，顾客都夸我心细，喜欢我的人性化！（当然，我也有在收银台前面放一张造型可爱的底柜当顾客休息长凳，这样经常有老顾客逛累了就到我这里坐坐，偶尔还带点小东西回去）
主持人-陶：我觉得灯的思路比较前卫，但效果不错，目前在经济稍微发达的地区以及注重品牌文化的城市是可以考虑的。很多店主只知道把店铺陈列的琳琅满目，连牙缝大小的地方都要想办法塞点东西进去，因此更不用说把空间划给更衣室了。其实这样给顾客的品牌感是不强的，（特殊情况特别看待，当顾客有所比较时就会很明显），建议有这样观念的顾客参考下灯的方式。至于小雨的方案相对来说更实用，适合普通的小内衣店。更衣室里的细节就会很明显体现出店里的档次与品位，希望有更多的朋友去重视它，充分利用它来创造业绩！
接下来，我想再请大家讨论下关于店铺的宣传、促销问题。虽说内衣是个需要累积的行业，但在“酒香也怕巷子深”的年代，不断地更新并做好合适的宣传工作是非常必要的！
嘉宾-灯：宣传的手段有很多，如报纸、公交车广告、街头广告类的大众传媒等等。我的店刚开业的时候就是做了几种宣传：本地的商报（针对有钱的做生意人群）、党报（机关单位人群）以及街头灯箱广告。因为店的定位是中高，所以在广告上我也下些功夫！此外，我还印了自己店铺的手提袋。纸质的，大小两种规格，很大气的颜色又不失温馨，打上地址、店名（自己起的名字，挂某某内衣连锁给人感觉上档次）。这样一来，拎着上街的顾客就等于给我做了免费的宣传。在促销方面嘛，除了公司搞的统一活动，平时我喜欢用些小礼物代替折扣。比如天气马上要热了，我订了一批太阳镜，防紫外线遮阳伞。成本不高，但实用。
嘉宾-依兰：我没做手提袋，但我在一个礼品包装店里看到有个工艺礼品盒很漂亮，我就买回来了。拿来放丝质的吊带裙刚好，文胸也可以放，所以我就向人家订了一些。在顾客生日或要送礼的时候拿它来包装，并赠送一张卡片，赢得不少顾客的心哦！平时遇到有什么活动的时候，我会在门口挂一条横幅做宣传，成本比较低。我自己单独也做过一次促销。因为觉得公司里面的活动比较单调，不是雨伞就是化妆包或者杯子类的。我那次是周年庆典，去饰品批发的地方挑了一些漂亮的首饰回来，价格一般在3-8块之间。买满58元开始起送。饰品这东西不好定价值，除非是很内行的，一般人是不大清楚的。因此我把它的价格说的高些，皆大欢喜！
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