嘉宾-小雨：我的店小，觉得灯说的宣传成本有点高，我就拿了公司免费提供的手提袋跟贵宾卡来用，并自己印刷了小成本的宣传单来做文章。我的宣传单有些是夹在报纸里派发的，有些是派送到人家的店面里（一般很少道路上发，我认为这样不容易被重视，而且感觉档次太低，起逆反心理）。在宣传单里面有个角落，注明可以用它来换VIP卡以及特价购买毛巾一条、袜子一双（按成本价去算，把图片及价格在宣传单上标明），收到的效果还可以。另外我觉得依兰的做法挺不错的，下次我也去尝试下。
主持人-陶：不错，大家结合自己的实际情况，因地制宜很值得赞赏！对于内衣店的宣传费用，我们需要核算下投资成本，一般费用不超过预计利润的10-20%范围内去投入比较合适。宣传的手法也是多种形式，我们平时还要尽量留意些免费的宣传。比如：在当地人气比较旺的社区论坛上发表些免费小广告、多交些女性网友适当宣传自己的店铺、找核心顾客做免费的宣传员等等。在促销方法上，除了公司规定统一行动，可以跟其他行业联手，还可以平常做些反季节促销等等。有一点需要提醒大家的是，不管用的什么方法促销，手法有多高明，但需要记住的是：日常的销售是基础，发展之根本！应该在平时做好顾客档案,抓住顾客的心,这一点才是最有效的！
编后语：
感谢几位嘉宾的参与！以上的亲身感受相信会给大家带来一定的启发！在此我们还需要强调的是：一切从实际出发。请大家结合自己店里的情况，只要是适合自己的才是最好的！关于细节的东西要说的零零碎碎太多了，因为时间与排版的关系，我们把它分成两期。期待下一期有更多的朋友热情参与，海阔天空地畅所欲言！
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