内衣终端经营案例 怎样开内衣店更赚钱

　　其次 产品另外在搭配一些 单单的靠一个文胸牌子很难支持一个店的，具体品种那就要根据你当地具体情况来确定了！

　　最后就是慢慢做细活了 促销，会员卡，陈列，装修等等！！

　　浙江马儿

　　如果我没有说错的话，该店主的店址周围的环境是大众消费的水准，竞争很激烈，而她选的这个品牌又是三线的，知名度也不够，普通的消费者可能都没听说过，如果她不换店址而想继续经营下去的话，一定要在品牌和服务上下功夫。可以搞一些宣传，实行会员制，留住老客，吸引新客。价格也要稳住，为自己的店塑造形象。店内陈设很重要，要有吸引力，然后既然是品牌店，试穿服务要专业到位，要有一位专业的导购进行销售辅导。

　　编辑建议：

　　1、 突出店面的形象，与其她内衣店拉开距离，以形成品牌形象的效应，来培植潜在的消费者。

　　2、 丰富产品线，可以文胸为主，适当增加如家居服、保暖、袜子等产品，以产品系列来拉动市场。

　　3、 在开业初期，店面没有什么影响力的情况下，多做一些促销。促销力度与主题要有新意。这样，才会吸引人气。

　　4、 调整心态，精心经营。在位置不是很好，又是新开店的情况下，生意肯定会有些冷清，但要根据市场情况，及时对经营方式给予调整。另外，要做好客户服务，平时，凡来店消费的顾客，最好是能记录她们的资料，当有新活动、新产品时，能及时告之，这样，也能使老顾客成为忠实的消费者。

终端经营案例（二）

案例提供：镜子时尚内衣

　　店面位置：本人的店面约为8个平方米，位于海南省府海口市的中心商业圈边上的一个中型商场的二楼，对面的商场（可以讨价还价的、物美价廉）已是人尽皆知购物的好去处，也是时尚、流行的聚集地。小店在商场二楼电梯拐角直走的拐弯处，位置是不错的。楼上的超市在5月开张了，所以位置是不错的。本商场一楼已有一家诗婷及好几家流通货，外加二楼有一家美思、一家万康、一家僖谛及一家帕诗柔珠及一家流通货。对面商场有一家汾芳王加雪妮芳，一家嘉莉诗，还好多家流通货。往上步行街整一条街还有好多流通货。 

　　经营产品：小店是在今年3月底开的。是做汾芳王二线外加几个三线流通货，店内装修的氛围还不错。

　　经营状况：经营到现在基本是每月是持平的。农历的七月特别淡，因为一是海南这边七月基本上是不购物的（鬼节），二是周边大学放暑假。

　　竞争对手情况：因为流通货的店家特多，所以价格一直上不去。

　　当地消费水平：消费比较低，内裤5元还嫌贵，希望10元3条。附近也有高档商区，有的买东西不讲价，但这地段少有高档客户进来。本店的消费价位在10——100元之间。

　　存在的问题：

　　●经常变化店的布局和促销经常有变动，但人气还是不够旺。
　　●利润越来越低，货品越来越多。可能是小店的库存做得不够好。但又不知该如何操作。
　　●二位导购，一位热情但身兼两职；一位已经对销售额太少而心灰意冷。
　　●如何提高销售额？
　　●如何做店铺宣传（促销）？因为本店一半货品是可以讲价的。
　　●本店已做夏季清仓的活动，但效果不理想。
　　●本店的宣传单已发，但发出去的不多，可能是目标不确定。
　　●会员卡已做，但会员制度这块有点模糊，不知怎样操作。尤其顾客的积分这块把关不严，有些顾客已买了货，但卡不都发出去。
　　●导购的培训这块，品牌代理商未曾有培训，只能是自己摸索，但还是不理想。

　　出谋划策

　　阿郁

　　我觉得目前最重要的是培训导购，学习专业知识（包括打版及库存管理）。还有就是在你的服务上下功夫，这样可以吸引回头客。服务要有特色，其实文胸80%以上的成交都是在试衣间里完成的，这里的服务很重要。然后就是你的售后服务，关键时候就是自己损失点都不要让顾客感觉她吃亏了！

　　LINLIN

　　导购是关键，你可以组织导购培训一下，学习一些专业的销售知识，这对于促进销售有很大的帮助。把握好库存，不要乱进货，不要变成了代理的仓库。把好价格关，这个对于销售也是关键。你可以搞一个活动，针对周边大学的，以带动人气。