如何使小店转亏为盈 专家支招

秋桐雨音 

　　他说的不清楚啊，这个小区的消费水平平均是多少？我感觉开个三线内衣专卖肯定不好的，一个是档次上不去，另一个质量确实不怎么好，他经营的是什么品牌？ 

　　另外宣传是不是没有跟上去？汽车站里的流动人员都不要考虑了，消费群体确定一下，再根据消费需求改变一下店里的货品配置。

月牙儿 

　　位置还是不错的，比较集中。要做的是调整货物，针对符合周围的人群的货。还得要做适当的广告。根据时间反映情况,有的说太贵,这就说明有一定的客源在。可以增加点价位不要太高的。这也可适合学生的要求。酒店KTV旅馆中有很大的客源，这一定要增加情趣类的。而小区就在符近，那么也有一定的客源在，一个小店只有内衣是无法活的。这就要增加保暖和家居类的。而日常的促销活动就得看她本人的意原了。

主持人语： 

　　从dived提供的案例来看，店铺位置不是经营困难的主要原因，而是整个经营环境不成熟。在他的描述中，不单单是他这家店经营状况不好，而是所有的都不行。那么，在无法改变大环境下，只能从细节入手。

　　首先如上述网友所说，要端正自己的经营思想，多学一些专业的东西，因为经营内衣，从开始来说，没有那个人是开店就火的！纵观一些经营内衣店比较成功的。一是选择了一个好品牌，二是店址位置好，二是服务质量好，从而使得许多消费者成为忠实的顾客。目前，dived内衣店的主要消费群要把它定位为学校与小区，如果把这二个群体的人流抓住了，那么，这个小店的生意也会渐渐好起来。

　　所以，第一步，是要想办法吸引这些人进店，如进行一些广告宣传，在资金不是宽裕的情况下，看看想办法派发一些DM单，而这些，有些厂家是直接提供的。另外，在节假日，利用人流量大的特征，做一些力所能及的活动，让人知道有这样一家买内衣的店，当然，如果能吸引她们进店来看看，则效果更好！第二步，培养专业的导购，重点以服务去取信顾客，从而培育忠诚的顾客群！第三步，调整自己的心态，做生意不是一帆风顺的，是需要慢慢去经营，然后形成自己的经营特色，从而使自己的店能赢利！