三家毛线店一个加工厂 赚钱就是这么简单

　　1996年，带着女儿，带着丈夫分给我的5000元钱债务，我在离原来的家不远的地方租了一间破旧的门面，白手起家，开始了第二次创业。
 
　　再次向朋友们借了1万元钱，我又去商场买了一台编织机。我白天接活，晚上编织。每天忙到次日凌晨3点，8点钟又准时开门营业。有一天我太困了，没顾上洗脚就倒头睡着了。半夜里，一阵刺痛把我痛醒，开灯一看，脚趾上鲜血直流，一只大老鼠在旁边虎视眈眈地望着我…… 

　　我做事，不偷懒、不偷工减料，毛衣的花样也常常更新，而且，无论再忙，也坚持按时完工。所以，我拥有一批老顾客。不少顾客把一家人的毛衣都拿到我这里做。1997年初，我又增加3台编织机，请了3个帮手。 

　　不料这年10月份，生意正好时，我突然接到了门面拆迁的通知。这意味着好不容易在这里建立的人脉又要断了，一切又要从头开始！ 

　　没办法，我只得在附近的一个巷子里租下一间房子当加工点，由我的帮手操作。我自己每天仍将一台编织机搬到老地方露天编织，有了老顾客来，就把她们往巷子里的加工点里引导。正是隆冬季节，我在寒风中站了近两个月，脸上冻得像烂茄子，一双手被风吹得裂出深深的血口。但和老顾客之间的联系都保持住了，生意渐渐稳定下来。 

　　“如今想想，真不知道那时是怎么熬过来的。”回首往事，鲁袁琳感叹不已。“不过还好，没有白吃的苦啊。我能有今天，也是因为那时肯吃苦一点点积累下来的。” 

　　开编织加工厂，开毛线连锁专卖店 

　　1998年，我的生意已经很红火了。很多武昌或汉阳的顾客也慕名而至，送来毛线让我编织加工。一些残疾姐妹不知道从哪里听了我的创业故事，也上门要求学习编织，我把她们安排在我的编织厂里，教她们学手艺，鼓励她们自己开店。如今，已经有好几个姐妹有了自己的毛衣加工店。 

　　到2000年，我已经拥有了十多台编织机和十几个帮手，形成了一定的生产规模。而这时，一些卖毛线的店子也开始瞄准了毛衣编织这一行，纷纷推出订做服务，这对我的来料加工生意构成了一定影响。 

　　眼看着生意一天天下滑，我觉得不能坐着等死。于是，就主动和一些毛线店联系，建立合作关系，接下毛线店订做毛衣的活。因为技术好、质量有保证，我的业务量猛增。生意一下子又火了起来。 

　　2000年11月，我搬离了那条深巷，在新华路租了一个100多平方米的车间，又添置了几台机器，招进了一批人，开始扩大规模生产。年底时，加工厂的工人已经达到了20名，编织机达到近20台。整个冬季，订单源源不断地送过来，工人们忙得没有休息的时间。 

　　看到毛线店对编织生意的带动很大，我决定也开一家毛线店试试。
 
　　2001年，我的第一家毛线专卖店在循礼门开张。工厂做来料加工，毛线店推出订做服务——————从毛线出售到毛衣编织加工一条龙。
 
　　为了保证质量，我代理的都是一些有名的毛线品牌。看到我店子里的生意很红火，也常有一些毛线代理商到我这里上门推销，并许以低价进货。 

　　面对这样的情况，谁都会有些动心。但一看到我的那些老顾客们，多年来他们一直支持我、信任我，就是没事路过我的店子也要过来问候一下，我就觉得不能做对不起他们的事。我的生意是靠着多年的诚信一点点积累起来的，我不能卖假冒伪劣的东西，搬石头砸自己的脚。