开鞋店心得

　　在开店之前，应全面了解折扣店概念，认同度越高越容易成功。多花点时间想一想：中国的优势就是劳动密集型企业，全世界80%的鞋子在中国生产；中国是“世界工厂”，“世界工厂”的中心又在以广州为中心的珠三角地区；广州是中国最大的鞋都，那货源绝对有优势。 

　　投入可以少些，店可以小些，装修材料可以次一些（但装修格调可不能次），但店面位置一定要处于市场人流多的地方，哪怕是在菜市场对面。 

　　店铺内的鞋必须全部整理、摆放合理，好的陈列是鞋子的第二次设计。尤其注意：色彩、款式的搭配和协调。 

　　每次挑货眼光要放宽，每个品种不要太多，款式可不能少。一般20-30平方每个品种一到二套码。 

　　价格按照100"150%毛利来定，如进20卖40元，建议不要高于此价格，别忘了我国是世界人口大国，9亿工薪阶层够您赚的。 

　　会员卡至少要按照9折让利，回头客的一片忠心回报无限。 

　　良好的心态、合理的利润、优质的服务，会带给您天天好心情、天天好生意。 

　　舍得花钱请有经验的营业员，据不完全统计她们比新手通常多产生30"50%的销售额。 

　　关注货物的连续和款式的更新速度，这样的生意最有生命力。 

　　生意不好，不用着急，先看自己那里没有做好，鞋子没有错的。其次和总部沟通，看看在哪里出现状况，话一投机，一切顺意。 

　　每天第一个客人进来，要想办法留住她，让她任意试穿，等下一个客人到来，这样店里一天都有人气。 

　　试试看把一两款拖鞋或者运动鞋按照进价卖，看看这样对你店里的总体赢利和人气口碑带来什么变化？ 

　　王婆卖瓜，再好的东西也需要花点小钱做宣传：当地的分类广告、户外的张贴广告、电视字体广告、手机短信广告，都是花钱少而效果好的方式。 

　　总部为您准备的授权牌、授权书、易拉宝、POP、海报、工号牌、贵宾卡、购物袋，该挂的一定要挂出来！形象到位了，给人的信赖感、品位感增强十倍。 

　　每次进货补点下个季度的好款式，也好应付短时之缺。总部难免也是会缺点什么，自己提前打算吧！ 

　　不是自己穿就别相信自己的眼光，该拿的款式还是先拿吧，记住你是替顾客挑选，卖着看看顾客喜欢什么再说吧，三个月后你就知道该要哪些。 

　　女人买鞋子一定是买回去穿的吗？你相信吗？我不信，高兴要花钱，不高兴也要花钱，这就是女人。 

　　生意火暴时，营业员都很累，这时难免有人想“顺手牵羊”，一定要大家注意安全防盗措施。 

　　店内、店外灯光一定要亮，足够的灯光会让80元的鞋子看上去价值800元！ 

　　应季应节的促销非常重要，也就是送个精巧小礼品或饰品，人情味很浓的。记住：“欧维思，喜欢你经常来哦。” 

　　留下客户的手机号码吧，每次到新货就给她发个短消息，不会烦你的，当然记得别打电话给她，要花钱的。