小鞋店生意不好怎么改善

  随着网络大军的介入，不少小鞋店生意都不如从前，开店前景充满压力，想要通过开鞋店赚钱，就要在关键时刻做出改变，不能坐以待毙。那么，小鞋店生意不好怎么改善，用什么方式能够改变鞋店生意不好的现状，实现长期稳定的盈利呢？创富网小编为你带来开鞋店不得不懂的一些有用知识。

　　终端零售我们应该注意: 拿鞋店举个例子:开过鞋店的朋友应该知道，生意会越来越难做，销售额越来越低，库存越来越大，代理商不断的埋怨…! 

　　鞋店初开生意都很好，为什么会越来越不好呢!我么分析一下：

1：店初开，产品款式多样 ，这个很重要，正所谓众口难调，想要有更大的业绩，就要有更多的款式供客户选择，只有客户看中，在能有更多成交。

2：店初开，产品货号齐全 。很多开鞋店的老板都遇到过客户很喜欢一双鞋，但是没有他要的码到账生意流失的经历，所以货号还是要全的。

3：店初开，产品装修新颖 ，摆放也要很整洁才能够给客户营造良好的购物环境，在不知不觉中达成成交。

4：店初开，产品进货期短 ，多周转，薄利多销，让资金流动起来，逐渐摸透客户喜好，再根据实际情况作出相应决策。

5：店初开，服务态度必须好，让客户更开心的购物，打造更多的回头客。

一年后

1：新款式比原来的新品减少20％~30％

2：店产品货号比原来有40％左右的号不齐全

3：店的装修在经过一年后，有好多新零售同行跟上

4：店经过一段时间的经营，人存在惰性，进货的周期拉长

5：店的服务是否如开始阶段一样周细，服务态度随着经营的时间会发生不好的改变 

　　通过这五条的分析比较，就能得出结果，影响我们加盟店生意的是，零售店的产品结构和服务的态度；终端零售的货架使用成本等于商品零售成本，也就是说，货架的实际利用率和我们的利润成正比。当我们把不畅销的产品摆放到货架上，我们的利润率就在减少；不畅销的产品当然肯定会有，但关键是我们怎样去处理，如果处理的好，也因为处理品会增加我们的潜在顾客群和店内的人气，也能加快新产品的销售流动周期和现金流。

　　好多的经营者在处理滞销的产品时总是遮遮掩掩不能一步到位，这样就不能刺激引起顾客的闲时购买欲。处理滞销品要大胆，果敢，真正达到消费者想要的预期。如果不舍的大胆的处理商品，就会出现滞销品越积越多，最后影响到新品的货架占有率，也影响到消费者对新产品的选择，从而影响销售利润，也就影响到正常的经营，导致最后的经营失败！这是产品结构的问题。 

　　再说说服务态度的问题，零售商开新店都能有一个很好服务意识，也能够非常的重视服务细节，但随着生意的慢慢做好，服务细节就会越来越忽视，对待顾客的侃价问题上，往往不屑一顾，或者蛮横；对待卫生上，因为对环境的越熟悉就越麻木，服务顾客也不如刚开始周到细心，有时候甚至对不是目标顾客有一种漠视……这些都是长时间经营带来服务细节的健忘，也是服务制度的不管理、不惯砌、不统一的一种表现！当然生意本来就差的零售商在零售上，一定任何时候都记住"顾客永远都是第一天进店！