回到深圳，黄冰马上把店里所有内裤的售价进行了调整，新的价格一律比原价低20%左右。然而一段时间后，她发现调低零售价后营业额还是没有大幅增加。这是为何呢？为了摸清楚顾客心里到底想的啥，黄冰就在商店门口放了一个留言薄，让来过店里的顾客在离开时可以留言或留下建议。半个月里，黄冰共收到了160多条留言。她整理出来一看，发现顾客的意见90%都仍集中在价格上面，说价格虽已有所下调，却还是要七八十元一条，仍太贵。可这价格如何再能往下降呢？
2002年4月的一天，黄冰以前的一个工友来看望她。这名工友在一家制衣厂上班，厂里的主要业务就是为那些酒店宾馆等订做职业套装。黄冰问工友：“那你们厂能生产我卖的这种内裤吗？”“不能，我们厂没有这类设计师傅，不过深圳有很多厂家是专门生产内衣裤的。”工友的回答让黄冰开了窍，她想，要是我就在深圳找一个生产厂家帮我设计生产这类内裤，那我的成本不就大幅下降了吗？
晚上，兴奋的黄冰找到男友李庆商量这事，李庆此时已是中国人寿公司的保险代理人，恰好他在跑保险业务的过程中跟不少服装厂的负责人打过交道。于是第二天一早，黄冰就带上了几条个性化内裤样品，跟李庆一起去寻找加工厂商。
开始找了两家，对方都嫌黄冰要的货太少，不愿接黄冰的单。一直找到傍晚的时候，一家小型制衣厂的负责人终于答应可以接黄冰的订单，但要求黄冰至少跟他们签5年的合同，且每个月的提货金额不能少于10000元。因为他们为这事也要专门招设计人员和培训工人，时间太短，货量太小他们就无利可图。而黄冰当时的全部营业额一个月也就七八千元钱左右，如果每个月进10000元的货，那营业额至少要在20000元以上，这能行吗？
李庆觉得风险太大，劝黄冰考虑考虑再说。哪知黄冰却对李庆说：“人家讲的也是实情，如果我们只要一点点货他们拿什么赚钱？可我们专卖店的零售价如果要下调，就只有先走这条路！”看到黄冰信心十足的样子，李庆只好点头表示支持。于是，黄冰马上就同那家服装厂的负责人签订了协议，全权委托该厂严格按着她提供的样品和质量为她加工个性化内裤，加工质量和布料质量绝不能低于样品。
经过多次测试修改，黄冰订做的第一批10000件个性化内裤终于出了厂。黄冰每条只售30元，结果不到一周就卖出去了2000多条，赚了近万元。两个月后，黄冰又认识到了这样一个问题：如果内裤只在这一个地方销售，顾客的购买力终究是要饱和的，要想赚更多的钱，就只有寻找更大的市场。这时，黄冰又让李庆利用他跑保险的关系，去向他的客户和一些商场推销，争取个性化内裤能摆到一些大商场的柜台上去，让更多的人了解和购买。这事对李庆来说并不太难，他不但自己跑，还邀约了他在保险公司的一些同事一起帮他跑，并让黄冰按每个人的销量给付一定的提成。
在李庆的帮助下，黄冰的个性化内裤很快就摆上了深圳不少商场的柜台，销量更是日见上涨。到2002年底时，黄冰每个月的营业额已接近10万元。2003年4月，黄冰又投资5万多元在深圳市松岗辖区开了一家分店。不久，黄冰又根据顾客的建议，同生产厂家一道，开发出了不同质地的个性化男性内裤，更大地满足了市场的需求。
2003年10月，黄冰一次性付款30多万在深圳市宝安区新乐花园买了一套近百平方米的商品房，然后又购进了一辆赛欧轿车代步。当笔者2003年11月初采访黄冰，问起她的下一步打算时，黄冰告诉记者说：“我还有好多计划等着去一一实现呢！第一就是要扩大销量和市场占有率，争取多开分店；第二是准备在一些发行量较大的期刊上刊登广告，为外地的顾客办理邮购业务；第三是自己开一家小型的服装厂，专门生产自己销售的男士个性化内裤；第四是准备在适当的时候请一些男模特，搞一次个性化内裤的展示表演.....”
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