怎样处理童装经营中的进货及销售矛盾

　　问题：

　　就是上周我在中山拿了250条童裤，300件短T，周末出的还可以，走了约10%，但是感觉中山的量大，地摊零售有压力，都说刚开始要小量拿、多补才是王道。

　　我是有意做中山的库存或者通俗意义的库存。跑石井可能更适合我目前的情况，但来回时间上1天搞不定，两天又将周末的旺日消耗，因为现在还在上班，比较难抉择。

　　刚开始卖童装，外贸的质量都很好，愿意要的都会拿好几件，但农村这边很多人反映要加多些图案、卡通之类。这跟外贸有冲突，怎么平衡？

　　总结两点：

　　1、中山要拿大货，感觉刚开始压力大，是否找量少的进？

　　2、调整产品结构为质美价廉的童装，不仅限于外贸，还是只做外贸？

　　综合点评

　　一、少量多次适合新款，库存有好货看准了可以多进。不过，你那么近市场，开始阶段，可以少量进货，摸索着来。中山大部分货需要量大才卖，但多走走熟了也会发现，其实有一部分店铺量少也是可以成交的。店主家里到广州石井，其实早出晚归，还是可以一天搞定的。自己适应环境更重要，创业起步辛苦些。

　　二、产品结构以质美价廉的童装为主迎合市场，以消费市场为导向，不仅限于外贸。顾客的诉求是多样化的，而且满足了一些诉求之后又会产生新的诉求。顾客的话要听，但不能说什么都听，否则自己会很被动，会失去自己核心的竞争力。比如说顾客反映要加多些图案、卡通之类的产品，下次进货可以适当进一些，但不要全部换成图案、卡通的，因为现在的货品顾客一样有需求，再有就是全部换成单一风格的货品，顾客又会叫你上别的风格的货品。自己上货的时候牢牢抓住主销货品与畅销货品，主销货品抓住顾客对童装的核心需要，常年卖的，畅销货品则是迎合顾客各种不同的诉求，可根据市场的变化适当调整的，比如说图案、卡通的。

　　三、建立及拓展货源渠道，开展立体式经营，利用网络与其他地方的童装店主分享货源，即网批、拼货、买手。