童装店如何解决服装同质化的问题

　　实行不讲价主要是考虑到几点：

　　一是私人的原因，就是要生宝宝了，定价的话可以请人;

　　二是给人家感觉档次不一样，因为好多人会觉得不讲价的地方肯定不会乱叫价;

　　三也是自身的原因。说实话做了几年服装后就不再像当初刚开店时那么积极，有时会因为自己的心情问题而影响销售。碰到客人比较麻烦、嫌三嫌四，自己没那么好耐心的时候就成交不了。

　　虽然能意识到自己很多时候是在看心情做事，但又不能很好的控制自己，因为是自己的店有时可能不太在意。如果是请人的话，她没那么多顾虑，可能在销售方面会好一些。

　　四是装修后定价好的货显得出档次。这个市场里都以低档货为主，如果讲价的话，你是好的货人家还以为你卖得贵，除非那些熟客认同了货的品量。

　　最近都在清货，一些熟客过来我都有透一些口风说会装修，也会定价销售，感觉她们反映还挺好，都还很期待一样。不管怎么样，我决定这样做了，到时再和你探讨一下。

　　还有就是，我把不讲价和讲价的优缺点都写出来，作了一下对比才下定决心转型的。

　　货品方面，固定几个小牌子，婴装到中大童的都固定几个，再加一些散货。有时去王宏、美好(已经拆了)那边能淘到一些不错的款，又能卖得起价。

　　我是在想，和别人一样的款我的毛利放低一些，起码不比别人家贵。像淘回来的一些散货，别人家没有就可以把毛利调高一些。这样起到互补，就是靠自己多跑跑，因为好几个淘货的地方不太集中，一般的人不喜欢到处去逛的，都喜欢贪方便到一个地方拿货。

　　我们这里的店都是固定去那几家拿货，像王宏那边他们不会去的。他们拿货都怕麻烦，喜欢去那几家拿多一些，然后叫他们送货回来，自己不会到处去逛，所以这点我还是有信心。