童装品牌的经营要点 怎样经营童装店更赚钱

　

　　3、传播对象：兼顾 倾向性

　　传播对象与传播效果有很大的关系。童装的推广效果不理想、发展缓慢，与很多企业混淆传播主体对象有大关系。有人把诉求对象错误地定位为儿童，以卡通形象做品牌代言人、专柜陈列、卖场布置以及促销主攻。。。。。。都是以儿童为中心，在充满童趣的世界里，忽略对真正支付货币的顾客————家长的理念传播与诉求。

　　而有些企业虽然找对了传播主体————家长，但完全照搬成人服装的做法，没有兼顾儿童的心理需要。如何在明确将家长作为诉求对象的前提下，兼顾儿童的要求，做到有效传播呢？

　　其实，关键在于找到家长与孩子的共鸣点：成长、好伙伴、快乐、聪明、勇敢。。。。。。采用快乐营销、活动营销等，设计家长和孩子都能参与、都感兴趣的项目。广告设计、店铺陈列、形象产品等等一系列传播手段，以家长为中心、融入童趣、童真，想必会收到良好效果。上海战国策曾全程策划的“星星狐”儿童内衣，就是在明确主次传播对象的基础上，进行一系列品牌推广传播，使该品牌在短短3个月，在江苏、安徽地区知名度美誉度大大提升。渠道网络与销售业绩都有极大的提高。　　 

　　4、传播组合：同步 低成本

　　传播组合的选择对传播效果同样非常重要。家长的理性与挑剔，孩子的单纯与执拗，如何在传播组合上做到有效地化解怀疑与分歧，进而引起好感，最终促成购买呢？优秀品牌是最具信赖力的。怎么才能塑造优秀品牌呢？广告在提高知名度上虽然效果不错，但需要持续投入，成本高，非一般企业所能承受。目前，理想的传播组合是利用新闻事件与公关活动齐头并进。紧紧抓住家长与儿童心理特征，围绕品牌核心，结合当前热点或者自己创造“热点”，短期内聚集注意力，引发广泛关注，不但有效地提高了知名度，只要设计巧妙，吸引家长与儿童的积极参与，能极大地提升品牌的美誉度，而且整个传播组合的投入性价比很高。

　　在这方面，波司登智慧岛的做法值得借鉴。

　　波司登童装牵手央视少儿频道金螺号，共同打造了“智慧岛-风采校园”中小学校园文化风采电视展播活动。走进校园，提倡“智慧、阳光、健康”，打造品牌文化新概念，树立智慧岛品牌新概念。　

　　为“倡导和谐社会”更加深入人心，在06年应季销售期间，波司登智慧岛强力推出“小小智慧卡————长大后，我的世界”。让孩子们和他们的父母共同构思探讨心目中和谐社会。同时，网络新闻的报道、软文的跟进，使得活动引发广泛关注。为了树立良好品牌形象，上海战国策还建议，波司登智慧岛开展“走进校园————校园文化系列论坛”。邀请教育界专家，共同探讨如何建立校园文化以及如何倡导和谐社会的基本要素。此次活动将涉及哈尔滨、北京、天津、上海、南京等全国各大城市。全力将“智慧、阳光、健康”的新概念推广到每一个角落。