制造悬念的酒吧

　　好的推销会让产品走向市场，面向大众顾客，扩大影响力。如何做好推销工作，需要从自身的情况、消费者的情况等方面考虑，最重要的是抓住顾客的心理。

　　在繁华的泰国首都曼谷，有一间豪华的“酒吧”。酒吧的老板为了吸引顾客，在门口放了一个巨型酒桶，外面写着4个醒目的大字“不许偷看”。这4个字，使得来往的路人都十分好奇，偏偏就是想看个究竟。哪知道走近桶边一看，却发现桶里别无他物，只有隐隐一排字：本店美酒与众不同，请享用。但那清醇芳香的酒味此时却已经挑起了顾客的酒瘾。不少人看过之后，一笑而过，便走进店里面喝上几杯。从此这家店的名气就逐渐打响了。这个老板制造悬念自我炒作，抓住了人们的好奇心理，巧妙地设置圈套，诱发起路人的好奇心和酒癮。以此吸引了大众的注意，起到了推销的作用，打开了产品的市场。

　　捕捉顾客的好奇心，制造悬念是推销产品的一个很好的办法。

　　推销巧打心理战

　　1、 抓住消费者的心理，推销巧省力。要想把推销的活动做得好，就要针对消费者的心理特征入手，这样做起推销来才会事半功倍。正如这家酒吧就是利用了消费者的好奇心理，很轻松地就把自己的店铺名气打响了。

　　2、 推销手段出其不意。随着社会竞争越来越激烈，如何才能比别人更好地把商品推销出去是这一环节中的关键。免费赠送商品，免费试用，试尝对于一个产品的推销是有直接的效益，能够达到短期内销售量的增加。但是随着五花八门的推销越来越多，如果单单只是靠这类老式的推销手段显然已经远远不能满足广大消费者的需求。上述例子中的酒吧，就是很巧妙地利用了一个醒目的大酒桶和一行激起消费者好奇心的字让消费者主动去探寻他们所要推销的内容，这样就可以很好地把主动权转移到自己手上，从而可以很顺利地将消费者手到擒来，把产品推销出去。

　　3、 “反客为主”，让顾客“恋上”你。最好的也是最为有效的就是让顾客主动去一窥究竟，这样就可以省去很多推销的投入。假如是纯粹地进行推销宣传，虽然效果还是有，但肯定远不如顾客自己上门来要好得多。因为只有这样子销售的真正主动权才有可能移交到自己的手上，才有利于自己产品的销售。

　　4、 推销切忌想当然地推销商品。不管促销活动是如何进行的，但是有一点很重要，那就是要让顾客能够接受。很多商家没有顾忌到这一点，常常以自己为中心进行促销，这种促销手段不会获得广大顾客的青睐。要想生意兴隆，商品卖得好，当然得考虑到顾客方方面面的感受，比如对于价格的要求和对于精神体验的要求，只有满足了他们的需求，才有可能把促活动做得好。

　　推销巧用心理战

　　一个好的推销方案一定是有针对性的，一定是可以很好抓住消费者心理的，推销巧妙运用心理战术可以达到很好的效果。