开旅行社之旅游营销策划的8种借势法

　旅游业是个政府主导产业，政府的决策对旅游业的发展至关重要。政府决策一般是针对全行业而言的，但精明的策划人总是可以从中发现商机，抢住先机，趁势而为，取得佳绩。比如说中国加入WTO之后，国外的旅行社进入中国已是大势所趋，只是进入的时间问题。国外的旅行社虽然规模很大，但针对中国市场来说，它们大多有一个容易忽视的问题，那就是他们一般都没考虑知识产权的保护，对产品没有进行商标注册。
　　我国加入WTO不久，广东一家实力并不雄厚的旅行社抢得先机，率先在国家商标局抢注了“运通”旅游类商标，“运通”是美国最大的旅行社，也是全球最大的旅行社，这一抢注合理合法，但它意味着今后美国“运通”要进入中国就必须要向这家旅行社付商标使用费了，这就是借国家决策之势的典范。

　　又比如，2004年，国家旅游局决定将红色旅游作为一个重点来发展，决策一出，湖南、江西等省便率先行动，启动了红色旅游。湖南省人民政府联合国家旅游局、团中央在韶山组织了声势浩大的“中国红色之旅游、百万青少年湘潭韶山行”大型主题活动；江西组织了 “新世纪、新长征、新旅游————2004中国红色之旅万里行”活动，由十多台专车组成的车队将从瑞金出发，沿途穿越15个省（市、自治区），历时两个月，行程3万余公里，这同样是借决策之势的典范之作。
 
　　（三）借时间之势
　借时间之势就是借助某一特殊的、有重大纪念意义的时间进行旅游策划，以达到自己的目的。
　特殊的时间往往具有特殊的意义。有些活动，你在平时搞毫无意义，但一旦你将其放到某一个特殊的时间里来举行，就显得意义非凡了。比如说青少年夏令营，如果你在学生上课时举行，那是得不偿失的。但是，如果你将其放到寒署假举行，就会起到事半功倍的效果。又比如各种类型的龙舟比赛，你放在平常的日子里举行毫无意义，但是，如果你把它放在“端午节”举行，就显得意义重大了。

　　2000年是个千禧之年，在2000年即将结束，2001年新即将到来的那一刻，更是一个十分重要的时刻，许多优秀的策划人就是抓住了那一刻的商机大做文章，策划了许许多多有意义的活动，如倾听千禧钟声，迎接新千年的第一缕阳光，迎接新千年万人大狂欢等。著名策划家，人称“创意九段”的陈放先生早在1993年就敏感地意识到了千禧年的商机，竞策划出了几百套方案，其中包括泰山点千年圣火，钱塘观千年大潮等，而且，这些方案有大部分还果然实施了，陈放先生的这种敏感性就是借时间之势进行旅游策划的经典。 
　　每年春节是我国传统的节日，南岳自古就有大年初一老百姓到大庙烧头香的习俗，以前大家也没怎么在意，可是，自92年开始，南岳区利用春节这一国家法定的节日和群众烧头香这一习俗，相继举办了“发达香火”、“平安香火”、“吉祥香火”等主题香火活动，这样，不但使节日增添了新的内容，也为区里增加了许多收入。

　　又如以前每年也有五一放假、十一放假，但游客并不多，可自从将“五一”和“十一”的假期由一天变成一周，且名之日“旅游黄金周”之后，这两个节日的旅游就一直成为最火爆的旅游时期了。此外，政府或企业举行的一些重大庆典活动也可以成为旅游策划的“引线”，如香港、澳门的回归庆典，三峡工程的峻工庆典，就都是策划旅游活动的好时机。