开旅行社之旅游营销策划的8种借势法

　　从借今人造势来看，这方面的例子更多。孙中山的故居、毛泽东的故居、周恩来的故居、蒋介石的故居、这些名人的故居现在都成了著名的旅游目的地。金庸先生是著名的武侠小说大师，他的作品在华人中流传甚广。在金庸的一部作品中有一个关于“五岳联盟”的故事说的是东岳、西岳、南岳、北岳、中岳五大名山的掌门人共同结盟，组成了一大帮派。“五岳联盟”这本是金庸小说中的故事，可是，2003年，南岳区联合其它四岳，却假戏真做，真的成立了一个现代旅游营销意义上的“五岳联盟”，引起了旅游界、新闻界的轰动，这就是借势营销的典范之作。 
　　（五）借山水之势
　山有山的走势，水有水的走势，借山水之势，就是利用自然界山水的大致走势，稍加点缀，营造新的景点，策划大的活动。
　山水是旅游策划永不枯竭的源泉。没有山水，就没有我们的血肉之躯，没有山水，也就没有了我们心灵的家园。“来自于尘土，又将复归于尘土”的人对于自然山水的钟爱是永恒的钟爱。对于旅游策划者来说，山水是你永远也做不完的大文章。做山水的文章要善于从常人眼里的沟沟坎坎中去发现不同寻常的东西，寻找山水的卖点。

　　近年来，关于利用山水而成就的旅游策划数不胜数，张家界的飞机穿越天门洞，就是利用了天门山顶的那个天然山洞，那山洞如果没有那一次穿越，也许永远只是一个任人评点的山洞，可是，那一次穿越之后，那个山洞便与挑战与冒险连地一起了，成了大自然留给人类的一道战书。阿迪力南岳走钢丝，猛洞河国际漂流节，这些同样是利用山水大做文章。四川乐山大佛是个著名的景点，乐山大佛所在的那座山的山势被人发现也像一尊卧佛之后，经媒体的炒作，卧佛又成了新的景点，这就是借势成景的典范。
　（六）借建筑之势
　借建筑之势就是指利用古代或现代的建筑物而策划出来的活动或景区（景点）项目。
　建筑是人类文化的立体体现。我国是一个有五千多年文明史的文明古国，自古以来，我国人民创造了十分丰富而又独特的建筑文化。做建筑的文章首先是要做好古建筑的文章。如现存的古代书院，古代寺庙、古代民居、古代宫殿都是我们策划景观景点的好原料。平遥古城、凤凰古城、湘西的王村，岳阳的张谷英村就是利用古建筑策划出来的景点。北京的故宫、长城，西安的华清池、碑林更是利用古建筑促进旅游发展的典范之作。现代建筑也可以将其策划成为好的景观景点，如上海的东方明珠电视台，北京的人民大会堂、毛泽东纪念馆就是利用现代建筑开发旅游业的典范。 
　　（七）借特产之势
　就是指利用一地的特产策划出旅游活动项目或旅游产品开发项目、旅游景区（景点）建设项目，促进旅游业的发展。