店面开起来的头半年,一直在亏损,而且相当严重。杨涛虽然在开店之前做了准备,唯独没有对沈阳的市场做调查,这是亏损的只要原因。杨涛凡事求好,所以,他进的货都是最好的,可是这根本不符合沈阳车友的需求,后来杨涛经过了解发现,沈阳车友需要的是中低档的组装车。因为进的货都没卖出去,资金周转比较困难,还有经营的费用,第一个月就赔了2万多。
功夫不负有心人,终于让杨涛等到第一笔生意。生意虽然上门了,但是由出现了一个难题,顾客需要的配件拿不到货,后来,杨涛查找资料,通过上网和供货商联系,但是还是没拿到配件。没办法,杨涛只能和顾客说实话,顾客答应可以换别的配件,前提是价格必须比之前的低,不然就不在他这组装了。
为了做成第一笔生意,杨涛只能答应顾客的要求,组装一辆7000元的自行车,本来可以赚1000多元,但是,杨涛才赚了500块钱。组装这辆车,杨涛忙活了一个星期的时间。其实,杨涛这么做是有原因的,开店的时候,在沈阳一家自行车队也不认识,头几笔生意,自己的利润少点,但是可以给人家留下好的印象,能联络感情。
渐渐地,杨涛通过组装车逐步接触到车友,通过网络,还参加车友的活动,以此拓宽经营渠道。
创业心得:薄利多销是商家的经营手段之一,杨涛就选择了这样的经营方式。杨涛主要是通过这种方式和顾客建立感情。
发展了准备在上海开分店
2006年,店面通过杨涛的努力逐步走上正轨,慢慢见到了利润。杨涛参与做了网站,名字叫单车形影。通过网站,杨涛认识的车友越来越多,现在至少有一二百人。现在杨涛的店面每个月能卖20台组装车,经营的范围已经面向东北地区,外地的人是通过网上订车。组装一台车能获利1000多,每年的杨涛的收入相当可观。
收入多了,投入也随之加大了,现在投入已经40多万,杨涛进的货虽然不是最高档的,但是在中低档中是最好的,虽然沈阳相对国内发达地区来说落后些,以中低档产品服务车友,但是也不能糊弄车友。
现在组装车不仅局限于车队的人,很多爱好摄影的人,也开始买组装车,以此当作交通工具。
接下来,杨涛要加大网络的影响,并准备在上海开分店,上海的店也要自己进货,经营模式和现在的店一样。但是一定要做市场调查,看看上海的车友喜欢什么,想要什么。
创业心得:没有一个老板嫌自己的生意大,也没有一个老板安于现状。虽然杨涛不是一个天生的商人,但他却是一个合格的商人。
网购省20%-90%神器免费领！
