开美发店生意不好怎么办 美发店做好营销的四个步骤

　　当我成为消费者的时候，我一样是担心副作用问题，对于药品就更加是了，这就是一个普遍导购原理。
　　为了试一试焗油后的感觉，我不敢选最低价格的，选了个68的。
　　焗油过程，理发师继续问我，“先生，您办会员卡了吗？”
　　我说：“还没有。”
　　理发师继续对我下套餐：“这几天我们办会员卡有优惠，存300元送30元，存500元送80元，存1000元送200元，存5000元送2000元，存10000元送4000元。”
　　听到存10000元送4000元我非常惊奇，“为什么还有存10000元送4000元？”
　　理发师告诉我：“先生，我们理发店是一家全国连锁店，我们老板开发了一系列养生的秘方，很多会员到我们这里来消费。”
　　我突然明白：“谢谢，我暂时不办理会员卡。”
　　由于我不愿意办会员卡，所以我回绝了他，但是我的消费也从38元到了106元。大家想如果大家都选择，你将会消费多少。
　　理完发，我到收银台埋单，收银员继续向我介绍会员卡，说只要办理，这次理发可以享受18元特价。
　　最后我选择了放弃。但是这时给我又一个意外惊喜，收银员给我返回10元代金卷，“先生，您本次消费100元以上，我们给您返劵10元，下次消费可以使用。”
　　我感慨营销真是太到位了，最后还要想办法让你成为回头客。
　　点评：从这次消费经历来看，无论是其他行业还是药店零售业都必须设计这几个过程：
　　第一，通过门店的总体设计如何吸引过客变成顾客。
　　第二，如何让进店的顾客多消费你的产品，提高客单价。
　　第三，通过寄存商品服务、送代金劵及办理预存型会员卡绑定消费者回头。可以说没有回头客就没有零售业的健康持续发展。
　　第四，通过顾客不愿意消费最便宜的东西的心理，做出多个消费选择，你总是会不自然地选择中间地带，这就是利用了中国人中庸文化及不愿意最便宜的心理。其实你选择最便宜的商品，商品本身也不会太大差别，或许就是同一牌子装进不同包装里一样的。