养生美容院钱景大

　　美容行业是朝阳产业，面对当前的趋势，有不少人看到了商机。那么，开一家美容院需要多少启动资金？收益前景又如何呢？

　　陆敬平就是投资队伍中的一员，对于经营中的诀窍，他告诉记者，“很多人的身体现在处于亚健康状态，所以现在美容院都是按照养生的趋势去做，我的经营诀窍就是让美容院成为健康院。”

　　选址：地点的选择非常重要

　　“七分选址，三分经营”。陆敬平说，之所以把选址放在第一位去讲，是因为一个好的店面，地点的选择非常重要，最不能被忽视，选址错误就等于投资失败，对于美容院来讲，客流就是财源，开店之前一定要做好市场考察。

　　陆敬平根据自己开店的经验总结出美容院选址有三招。第一招，选择商业区。繁华的商业区内靠近大型商场，或者与商场在同一建筑内，这一区域人流量大，特别是以喜爱逛街的女性居多，最大的好处是可以免费利用该商圈吸引来大量人群，此外，毗邻大型的知名商场有助于对美容院的传播。

　　第二招，选择商务区。商务区人群流量相对来说比较稳定，该区域内的目标人群为收入比较稳定的白领或者事业单位公务员等，该区域内的女性知识素养比较高，倾向于追求生活的品质，消费的心理属性也都是上档次、有特点。

　　第三招，选择高档住宅小区。这一区域内居住的人群密集并且稳定，该区域人群的经济状况和消费能力比较稳定，对生活水准有着较高的要求，不需要远途出行，就可以在小区内就近消费，既省时又省力。

　　经营：产品的延伸是关键

　　陆敬平介绍，身边也有朋友开美容院，但是他们做得不是很好，主要是产品和服务做得不到位，不仅消费价位比较高，而且给顾客用的美容产品有的都是从批发市场上的货或是贴牌产品。

　　如何选择适合美容院特色的专业产品，是能否盈利的关键。“每个美容院都有自己的特点，选择美容产品时要根据自己的特点量身订购。”陆敬平强调说，如果美容院以中医美容为主，势必会考虑到产品的中医美容疗效，以健康养生为主，会考虑到产品美容养生方面的疗效。

　　陆敬平在开店之前，去山东一带进行了考察，全面考虑了对方的实力和项目的发展前途之后，最后，他选择了烟台一家合作伙伴，合作方是一个管理有序的优秀企业，这也关系到了产品的品质能够得到保证。

　　陆敬平的美容院每天客人不断，而且很多老客户又带来新客户，他认为这和美容院产品的质量、服务、产品延伸是分不开的，他希望通过产品的延伸能够提供给顾客更多的附加值，所以想到了赠送给顾客体验卡，顾客的朋友来体验只需要花10元钱，就能体验到护理、排毒、保养等几大项目，提高了顾客的满意度。

　　收益：经营一年就可回本

　　陆敬平的美容院位于皇姑区长江街附近的一座写字楼里，租了2个写字间，每个房间50多平方米，每个写字间的房租一年两万五，陆敬平每年需要交5万元的租金，加上装修、设备物品购置费不到4万元钱，雇佣技师及水电费开销等需要1万元，先期投资需要10万元左右。

　　陆敬平坦言，美容行业是一个暴力行业，利润在35%至40%左右，经营不到一年就收回了成本。陆敬平的投资相对少一些，他介绍，如果开一家大型的美容院，选在门市店或者大型商场里，经营面积在200平方米左右，投资需要50万元左右。