小指甲上做成大买卖

　　坐在我面前的张楠实在不像个老板，倒像个大学生。200多平方米的店面、十多个美甲师都由这个24岁小姑娘管理。1999年，天津美院附中毕业的她没有考上天津美院，“一怒之下”花了1万多学了专业美甲，之后的5年，一直“蛰伏”于北京的美容院、美发店，租个三四平方米的地方做美甲。2003年，她拿出积攒的钱在北京机场路上的丽都饭店旁边开了一家美甲店。
　　投资逐步到位，降低风险
在张楠开店的前5年，她主要采取与美容美发店合作的方式。“这种方式投资很少，一个月才上千块钱的投入，大大降低了经营风险。”张楠说。
而记者一个赵姓朋友在三环附近某小区开设一家面积30平方米的专业美甲店就惨遭“滑铁卢”。这位朋友以前从事餐饮行业，投资近10万元开了这家店，这些资金主要用于半年的房租、购买设备以及装修。装修不错，可是开业后就是没有客人，惨淡经营了半年后关门大吉。
张楠认为她的经营没有什么秘诀，不过与其他美甲店有些不同，她的投资是逐步的，而不是一步到位。首先是受资金限制，只有几万块投入，第一个月持平，第二个月开始有利润，随着资金的充裕，再进行二次投资。按照她的说法，想开家大点的店，否则没有开店的意义，刚开店时基本没有装修，所有的钱都用来付房租、水电以及购买设备和产品。“反过头来看，这种方式还是比较正确的，如果一次投入太大，很容易让自己的抗风险能力降低。”
　　专业人士开店有优势
张楠的店的装潢非常有特点，中式装修风格让人感到浓浓的中国女性温婉的气息。张楠说，这家店去年重新装修过。现在的美甲店都非常注重装修，以此来提升店面的档次。但是，这些都不是最重要的。对于想涉足美甲行业的人来讲，有几个条件应该具备。
张楠说，首先，作为经营者最好是专业人士，不仅对行业有深入的了解，还可以指导、培训美甲师，而且对流行趋势有敏锐的洞察力；其次，选址非常重要，附近居住人的消费能力高才能考虑，目前这家店的位置就处于高消费区，附近外国人很多，多为各大公司高管的家眷，她们有意识和能力来消费。
记者观察，美甲的价格从80元到上千元不等，每天的客人都在30~40人左右；第三，经营者最好有固定的客户之后开店比较稳当，当年张楠之所以选择在丽都饭店附近开店，主要原因是她原来在国贸的美容店做美甲，有不少老客户大都住在顺义和通县，不过她考虑这些地方都比较远，最终选择一个中间地带开店，从新店开张到经营至今这些老客户始终没有离开她。
另外，与许多业内人士的看法相似，张楠眼中的美甲行业不是一个低门槛的行业。要想在行业立住脚必须有独门秘诀，而这个秘诀就是技术。她说，美甲店确实不需要非常大的投资，可是技术门槛却很高，美甲师不仅可以做手护、雕花还要能针对客人的特点做出适合本人的指甲。
因此，在美甲师的选择和培训上她花了不少工夫。据了解，她店中的美甲师大多数不是美甲学校出来的学生，而是之前从来没有学过美甲但是有美术功底的人，就像人们常说的，一张白纸才能描绘出最美丽的图画。对于美甲师，每两周进行一次培训，内容涉及行业的新理念和技术。而她本人，从来没有扔下自己的本行，仍然坚持给客人美甲。
自从她的店在丽都饭店附近扎根，周围开设了很多美甲店，俨然成为美甲聚集地，不过她的客人没有减少，反而增多。群聚的效应让有实力的店更加突出。
　　提示：
审美美容美发校长杨继光分析说，美甲行业市场空间大，但经营艰难。杨校长提醒那些准备开设美甲店的投资者，在没有经营经验的情况下，最好自己先掌握技术，然后在美容美发店先租个地方经营，等熟练掌握技术，有稳定客源之后再开店不迟，外行人贸然大规模投资，往往不太成功。
经营方式上，可以选择在人流量大的，集休闲、娱乐、购物于一体的场所，如北京的西单、东单和大型商场中开设品牌美甲店，这种店的投资比较大，大约在50万~100万元之间，除了选择好的产品和美甲师外，品牌宣传非常重要；第二种方式是与美容美发店合作，可以在这些店中租三四 平方米的地方自己经营；第三种是在商场中开设柜台，雇用2～3个美甲师，投资也就需要2万～3万元；第四种是美甲师可以选择做自由美甲人，与美容、美甲店合作，上门服务也是不错的选择。