如何开一家健身房

　　小肚腩开始凸起“游泳圈”了，赶紧去“燃烧脂肪”吧；心情有时候会郁闷？去跑步机上出身汗吧；羡慕施瓦辛格那线条清晰的肌肉吗，每天锻炼力度拉伸吧……健身，已经成为一种生活态度。
在公司做销售主任的大刘，因为工作关系常与台湾客户打交道，混得稔熟。大刘从他们嘴里听到的宝岛“故事”，甚至比自己生活的城市还多。最近，台湾朋友建议大刘，目前台湾的休闲健身行业十分发达和普及，想创业的话不妨开家健身房。朋友说这可是个朝阳行业，大刘听了不免心动，为稳妥起见，他决定先做些前期的市场调研。

　　为健康而消费
说干就干。大刘查阅到的资料显示，眼下健身市场日益火爆，“花钱买健康，走进健身房”，人们越来越不吝啬健康投资。大部分健身者平均每人每年的健身花费为1000-2000元，有近一成的人年花费高于3000元，去健身房的平均频率为每周两三次，健身已经成为一种生活态度。
以上海这样引领时尚的城市来看，根据1999-2002年的一项调查，上海城市居民传统的吃、穿、用三大消费支出正在逐渐萎缩，而文娱和保健医疗的人均消费支出却大幅直线上升。其中，健康消费的支出幅度远远大于实际可支配收入的增长幅度，达5.26倍。
大刘还向在中国体育科学学会体育产业分会的一位朋友打听，这位专业人士告诉他，目前尚没有对健身休闲市场的规模作出准确描述的权威资料，但是从北京、浙江、安徽、江苏等部分省市的体育产业专项统计调查报告中可以估算，目前我国健身休闲市场年总经营收入在100-120亿元之间。
朋友给大刘算了一笔账：如果参与健身休闲消费的人能占总人口的70%以上，人均消费支出为100元/年左右，那么，健身休闲业增加值会以年均20%左右的速度快速增长。到“十一五”期末，我国健身休闲业年产值将能达到1300亿元，占体育产业年产值的30%。
朋友的话给大刘吃了一颗定心丸。大刘还向一家总部在厦门的健身器材加盟商咨询，对方告诉大刘，北京健身房的密度是30000多人拥有一家，厦门也差不多是30000人一家，像厦门不到一百万常住人口的中型城市，20-30家健身房的密度仍有很大发展空间。
大刘赶紧查了一下上海健身中心的数量，也许是资料不全，数来数去，比较大型的健身房也只有30家不到。而上海常住人口在2004年就达到1742.15万人，还不算外来人口。大刘开始“热血沸腾”了：看样子，健身业确实是个新的消费热点，“钱途”不可限量。

　　为健康而投资
那么，应该如何投资？投资多少呢？
对方坦白告诉大刘，健身房没什么技术成份，所以也没必要加盟，最关键及投入最大的就是器械配置。器械越高档，质量越好，当然价格也相应略高。此外，就是场地规模，因此，3-5万元能开，10-20万元也能开。
听了对方的话，大刘将信将疑，到底应该开一家什么样的健身房？还是体育界朋友一番有理有据的分析让大刘的头脑清醒了许多。朋友认为，虽然眼下健身市场发展势头迅猛，但总体消费档次过高，服务质量差强人意。

　　硬件设施：健身房其实是个回收期较长的薄利行业，是一次性投入很大、靠长期运行来挣钱的。在营运初期，要投入广告、公关、促销等各种营销支出，投资者要做好6个月-9个月不赚钱的思想准备。

　　然而一些投资者在缺乏市场研究及确实数据的支持的情况下，便盲目掷下大量金钱，对于选址、收费、环境、设施、经营项目等没有过多周密的考虑，在营销及管理方面采取粗放式的经营，以致开业后入不敷出。因急于收回投资，许多健身房的经营模式像一个模子里刻出来的：要么实行“打折优惠”，要么实行会员制、年费制。
目前一般健身中心的年费在3000元/年-8000元/年。数额不菲的收费像一个“滤网”，滤掉了相当数量的消费者，也使这一原本应相当普及的产业变得“高处不胜寒”。而且，很多会员卡的使用率每年只有8%-10%，也就是说，一年中持卡人最多只有36.5天在健身房锻炼。
其实，被会员制排斥在外的潜在消费群比正在健身的人多得多。国内健身俱乐部90%的收入是会员费，而国外健身俱乐部会员费只占总收入的60%，另有40%是场内的其它服务。
软件投入：除了地段及健身器械，健身中心另外的软性投入就是教练。不同的教练因工作经验、服务意识、专业水平、沟通能力、教学技巧等的不同，会给会员完全不同的感受。在美国，健身房所提供的服务大概分成六大类：美容、私人教练、商品、餐饮、服饰、医疗，其中，私人教练项目所产生的利润高达54％。
私人教练是健身房联系会员的最主要方法以及会员续费的主要原因。在器械投入相当的情况下，敎练的服务水平是会员入会后对健身房价值评价的主要依据。目前我们的健身业教练水平良莠不齐，专业健身教练严重不足，严重滞后了健身业的发展。

　　投资“另类”：根据以上分析，朋友建议大刘，不如开一家中低档的大众健身俱乐部，发展空间其实更为诱人，一方面高收入人群毕竟有限，另一方面开设重点项目，做自己的特色，使自己具有不可取代性。
不过，大众健身房并不是简陋的，该有的硬件设施也必须一应俱全。因定位中低档，在装修上舒适安全便可。装修成本降低了，课程费用自然也低了。此外，节约成本的同时，在师资上却要肯花大成本，也让普通大众能享受到质优价廉的健身休闲服务。