“驴”友用品：乘“需”而入

　　如今，随着节假日增多，百姓生活水平逐步提高，越来越多的人开始旅游。除了“5.1”、“10.1”、春节等黄金周外，“驴”友（旅游）们也常会利用空闲时间外出畅游。
出门在外，最主要的一件事就是打点好行装，以备旅途之需。诸如食品饮料、换洗衣服、洗漱用具等随身物品，皆是细微之处，也缺一不可。无论遗忘哪样，都可能给旅途生活带来不便。许多人有过这样的经历，约好和朋友一起出游，但旅游所需用品仍没准备齐全，赶到商场和超市还不一定能购齐，浪费了不少时间和精力。此外，有时游历在人生地不熟的外埠城市，旅游者为购买一些急需的小物什，也往往要跑上商场专柜、体育用品等三、四家店才能买到，甚为不便。
由此，有人从中发现商机，开办旅途用品专卖店，为出游者提供方便，倒也获得了一定的投资回报。
　　牢记三招
按业内人士的说法，目前旅游业发展迅猛。有心者“想旅游者所想，急旅游者所急”，乘“需”而入，开办旅途用品专卖店，倒也能赚得大把银子。根据开业者的经验及专家建议，开办这类专卖店，首要拿捏好三招：
投资要少建议在城市繁华地带，租一面积在50平方米左右的店面。店内装修不必华丽，因为许多旅途用品本身带有较浓厚的装饰味道。稍加布置，就可起到画龙点睛的装饰效果。
而且，经营者本身最好是旅游爱好者，熟悉旅游市场，懂得旅游常识，这样，经营才会得心应手。店内人员可设店长一名、采购人员一名，销售员2名。前期投入时，包括租金、工资、进货资金、流动资金等，掌握在6万元左右较为适宜。
定位要准由于旅途用品实质是概念商品、组合消费的一种，因此，定向供应的消费对象和商品功能定位都十分明确。
一般来说，专卖店除供应乘坐长途汽车、火车、轮船旅客所用必需品外，还应包括个人、家庭、团体探险旅游专用品。主要做到以下几点：一是“全”，大凡旅途用品无所不包，尤其一次性用具、消毒杀菌用药棉、餐巾纸等须一应俱全；二是“小”，即组合型的系列产品体积要小，分量要轻，经济实用且便于携带，以减轻旅行者负担；三是“廉”，做到物美价廉，不但清洁卫生，价格也比列车上的食品、饮料便宜，更比在沿途站台购买合算；四是“专”，诸如越野背包、野营帐篷、军用水壶、指南针等，这些产品最好能找军工厂进货，从而保证质量。
服务到位顾客在专卖店购买的商品一定要做有“三包”。并且，店里应配备ADSL上网系统，以便为顾客提供各处旅游胜地的资料。此外，周边景点附近有哪些特色餐馆和住宿宾馆，高、中、低档价位如何，经营者都应做到心知肚明。
　　经销有道
除了基本服务到位外，经营旅途用品专卖同样要做好经销推广活动，才能尽快有所建树。
一方面，不妨在店门外做一个大型灯箱广告，突出“旅途用品”的广告主题。另一方面，经营初期宣传时可采用以下两种形式：其一，广告促销。可通过分发传单的形式，到大型公司、学校、体育馆场等地发放宣传资料，让人们了解旅途用品专卖店有哪些商品、哪些服务，借此扩大知名度；其二，网上促销。经营者可向各旅游网点的BBS（留言板）发帖，介绍旅途用品专卖店的产品及服务。这两种形式，既经济又较有效果。
此外，旅途用品专卖店也可为顾客提供代订车票、商品出租等服务。譬如顾客用过的专业探险用品，包括登山靴、钓鱼杆、尼龙绳、军刀等，都可由专卖店代为出租，收取的出租费由店家与顾客各分一半。
专家提示，专卖店经营旅途用品大致可分为3种类型：食品饮料类，利润约15%；生活必需品类，利润约15%；专业探险用品类，利润约25%。按平均利润20%计算，日销售1000元商品，可得纯利200元，月盈利6000元。相对6万元的建议投资资金，一年左右有望收回成本，第二年可以争取赢利。