药店如何特色经营寻求夹缝生存

R药店是很有特色的一家本地连锁药店，门店数不多，不到但是影响力却非常大。R连锁的第一家药店Q店日均营业额达到了30万元，许多连锁药店都只能望其项背，可以说是几乎不可复制的，让我们一起来看一下R连锁药店的弱势与优势。
　　R连锁药店是一家中规中矩的药店，要说它的弱势，其实并不多，主要有两点：
　　员工导购过于急功近利
　　可能是因为员工的收入与所负责的货架商品销售有直接关系，所以，到了R连锁门店，其员工的推荐单刀直人，直接否定掉顾客的原本需求，而推荐他们能拿到提成的产品，这样很容易伤害顾客。
　　员工年龄偏大
　　R连锁药店的员工专业知识也一般，而且员工年龄普遍较大，在引导观念上也较旧。

　　但是，R连锁药店的经营却非常有特色，除了可刷医保与公共关系较，还有其他的成功之道：
　　1、最早引入平价营销
　　R连锁药店的分店Q店，是D城第一家主动以平价大肆宣传的药店，这在十多年前并不多见。而且药价的确迎合了老姓的需求，时间长了，老百姓想买药，第一个想到的就是Q店，因为大多数人还是希望买到更便宜的产品。因此，Q店收银台经常会排队。
　　在这一点上，R连锁药店可以说非常成功，以至于后来，Q店有一部分产品价格提上去了，但是顾客仍然络绎不绝。
　　2、品种多且齐全
　　R连锁药店的药品品项很多，品种齐全，包括医院最新开出来的处方在R连锁药店也常能配到，这也无形中吸引了很多顾客。
　　3、促销多
　　R连锁药店每月6日、16日、26日是会员日，周末也经常有促销活动，会员有积分礼品，而且营销观念新，往往有创新的促销活动。在平价模式下仍然做到这一点还是很不易的，当然，R连锁药店在商品结构上也以自有品牌来拉回毛利。
　　4、厂商资源多
　　R连锁药店依托Q店良好的业绩优势，争取到了很多的厂商资源，比如，返点、赠品，促销和人员支持等，这给经营了带来很多便利。
　　R连锁药店的成功经营说明，很多时候，做第一个吃螃蟹的人更容易被记住，也更容易成功。在经营中与时俱进，不断创新，而不是因循守旧，日子才会越来越好。