药店如何做好数据管理 揣本“明白帐”


小黄在学校对面开了一家日用百货店,经营了两年,亏损了,只好关门大吉,但是,在小黄父亲看来,这是一个很好的市口,没有经营好,是因为小黄平时根本就不理帐,比如,销售商品不记帐,库存也不定期盘点,也没有收银机,平时的营业款直接往抽屉里面一塞,按小黄自己的话来说,反正都是自己家的钱,有什么好算的,赚到的钱都是自己的。
  所以,小黄每天营业结束也不算今天的营业额,赚多赚少都不清楚,可以说是一笔糊涂帐,结果也就可想而知了。
  很多药店人看到这样的案例可能会说,不会吧,怎么会这样做生意呢?但是,其实,一些单体药店的老板们也如黄崎一样,对数据很淡漠,引起这样的原因主要有这样几点:
  不明白数据管理的作用
  可以说,作为药店的经营者,不仅要在用药指导上用心,也要在心里面有一把精准算盘才行,对店里面收支情况,商品库存情况,盈亏平衡点,来客数与客单价,高毛利商品销售占比,会员资料等都要有数,如果真是什么都稀里糊涂,是不可能经营好药店的。因为,数据是理性与客观的,单凭感觉来估计是拿捏不准的,也就是说,要做好生意,就要对数据很敏感,通过数据来看结果才知道自己的药店经营状况,并且可以采取合理措施来改善,以使经营结果朝更有利的方向发展。
  人手不够
  大多数单体药店经营都是夫妻两人店,很多药店甚至就是老板自己一个人在上班,或者请一两个人上班,总体来说,人员偏少,因此,就觉得没有时间去理这些数据。
  认为做生意就是“望天收”
  很多单体药店经营者并没有给自己下指标,一些药店经营者认为,生意好坏影响的因素很多,生意好了,不用你算也能赚钱,要是选的店面不好,那自己再怎么算也没有用,持这种想法的人估计还不少呢。其实,如果真的生意好,通过算,清楚好在哪里,才会更好,而如果生意不好,那就更清楚自己的处境,可以及时改善或者尽早迁址甚至闭店。

  只有意识到数据对于经营的重要性,才会真正去做好数据管理,具体来说,可以从这几方面做好数据管理。
  一、目标
  单体药店也应给自己每月每周每天一个营业指标,可以细化到某些商品上,有压力才会更接近目标,使药店进入良性数据循环。
  二、做好简单的报表
  每天营业款项多少,其中高毛利商品占比多少,来客数与客单价分别是多少,商品库存情况怎样,效期商品库存金额有多少等等,这样就清楚自己今天是赚了还是亏了,也清楚自己接下来的重点工作方向在哪里。
  三、由专人做
  也可以招聘专门的财会人员,对店面的财务情况进行分析,这样对药店的经营来说是有利的。
  四、学习基础会计知识
  也可自己学习基础的会计知识,会理帐,会进行成本分析,懂得收支平衡等,有了基础的会计知识,药店经营情况就了然于胸。
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