药店如何卖瘦身腰带

小玲是药店有限公司经理，药店是一家超市店中店，每个月的营业指标压力都很大，寻找业绩增长点是玲玲做梦都在想的事情。
　　不过，也许是大部分商品已经卖了太长时间，店内很多商品都已无法激发员工们的销售热情，大家已经找不到新鲜感了。为此，小玲向商品部提出建议，要求采购一些新品到店，这其中就包括一款瘦身腰带，是专为腹部肥胖的人士设计的，通过振动原理，达到瘦腰的目的。
　　很快，瘦身腰带就到货了。现在是夏天，很多人都在减肥，但是瘦身腰带毕竟是比较新的减肥产品，而且各大超市和网上都有销售，从价格和品种选择上来说，药店并没有特别大的优势。但小玲还是根据自己多年的工作经验制定了详细的销售策略，让我们来看看她是怎么做的。

　　1、加大陈列量
　　虽然是店内的新品，但小玲还是要求商品部能够为自己的门店多铺一些货。玲玲认为，要卖好一个产品，首先要造势，于是，小玲让商品部陈列了30条瘦身腰带。
　　2、摆在明显位置
　　小玲将瘦身腰带陈列在药店一进门的位置，同时配上精心制作的POP，这样即使没有进店消费的顾客也可以留意到这个商品以及相关的活动信息，相信一些女士看到后会很感兴趣。
　　3、提前培训员工
　　如果店员对新产品的功能、特点和使用方法能够了然于心，将有助于他们顺利推荐产品。于是小玲整理了瘦身腰带的卖点，包括如何操作、操作中的注意事项等内容，在交接班时给店员进行了多次培训，同时让店员假扮顾客，进行现场演练，直到所有的员工都熟悉这个产品。
　　4、带头销售
　　作为店经理，带头作用不可小觑。虽然玲玲也不知道瘦身腰带能否“一炮打响”，但她还是主动推荐，并且一上班就把这个腰带戴在身上。一些顾客看到很好奇，就主动询问这是什么东西，小玲便现场演示给他们看。看完小玲的演示后，有些顾客觉得很实用，便要求购买。店员们看到小玲卖出了第一条瘦身腰带，大受鼓舞，纷纷效仿，一时间，瘦身腰带成了店里的热门话题，也带动了大家的工作热情。
　　5、趁热打铁
　　休息时间，小玲会去附近的几家药店调查，发现竞争对手并没有销售瘦身腰带，而且也不知道有瘦身腰带这样的产品。玲玲认为这是“信息不对称”，对自己门店有利，于是暗下决心一定要把握好这个机会。
　　6、加大促销力度
　　小玲根据自己这几天成功销售的经验，敏锐地发现这个产品有一定的市场需求，于是向公司申请在周末搞一次促销活动，让顾客免费体验，同时申请了降价促销。活动当天，店员们都带头当起了模特，结果，周末两天就卖出9条瘦身腰带，这让全店员工兴奋不已。
　　正所谓“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”，在小玲自己看来没有太大希望的产品，通过良好的运作，结果令人欣喜，同时也再次调动了员工的工作积极性。
　　其实，很多药店在经营陷入困境时，都应反思一下，可以通过哪些新商品来创造新的机会，而多元化的经营思路无疑会为药店带来许多新增长点的。