说药品害处就是为了强化好处

昨天一位顾客来给孩子买感冒药。
　　店员问：“孩子是否经常感冒啊？”
　　顾客：“是的，孩子经常感冒。”
　　店员一边给他配药，一边提醒道：“最近为什么老是感冒呀，别老是吃药，是药三分毒啊！副作用大，得提高孩子免疫力才行呀！”

　　店员让顾客买了瓶维生素C，然后又接着问孩子的情况，店员又推荐牛初乳让孩子吃，说清了牛初乳的好处，于是顾客又拿一瓶牛初乳。
　　店员分享：只要我们对待顾客像朋友一样，销售起来非常轻松。
　　点评：
　　其实在很多销售的时候，强调药品的害处就是帮助顾客远离害处，因此，在导购的时候要善于抓住机会强调害处，自然就会让他们选择好处，当然成交好处所代表的产品就是非常自然的事情了。