眼镜店如何搞好促销（一）

　　近几年，中国大陆处于城市化建设的高潮期，随着城区的扩大，很多大中城市形成了大型住宅区、工业区、商业中心、行政文化中心等细分区域。由此导致许多行业的消费群体从高度集中逐步分区转移，并引发了营销策略的局部或全局转型。眼镜行业也不例外，原来集中于几条街道的眼镜店逐步分散，在不同类型的城市细分区域出现了新的眼镜店。同时，在零售市场竞争日趋激烈的背景下，出现了平价超市、网上配镜等新的经营模式。 
　　面对市场竞争的多元化和顾客消费心理的差异，不同类型的眼镜店必须量体裁衣，选择不同的促销方法 。为此，本刊特别推介几种不同类型眼镜店的促销方案，以供参考。
社区型眼镜店 
　　城市生活的社区化是城市发展的必然趋势，社区所承担的社会功能也越来越多。许多大中城市规模相对较大的社区，出现了为社区居民服务的眼镜店。与城市的核心商业区相比，社区眼镜店很难吸引外来的消费人群，但具有经营成本相对较低和便捷的特点，而且目标消费群非常集中和明确。 
　　由于眼镜的重复消费周期相对较长，很多促销不一定立竿见影。但经常的宣传活动可以提高眼镜店的知名度，从而成为以后顾客购买时的备选。因此选择有效的宣传方式，对提高眼镜店的销售业绩至关重要。
一、 在社区举办免费咨询活动 
　　现代生活的很多方面是通过社区来实现的，社区活动是企业产品渗透社区的重要手段。尽管现实的压力使人们之间的关系淡漠，但多数人还是渴望与人交往。社区活动为人们提供了一个交往的平台，有助于眼镜店拉近与顾客的心理距离，同时也有利于提升眼镜店的专业形象。因此举办一些免费的咨询活动可以起到间接促销的效果。
 
1、 促销时间 
　　要选择好促销时间，最好在大多数人空闲的时候，否则就没有居民来光顾活动现场，促销活动就会显得冷冷清清，根本达不到促销的目的。时间一般选择在周末和每天下班后的时间段比较好，人流比较集中。上班前做促销比较差，因为人人都忙着赶时间上班。如果在夏天，晚上6点到8点钟效果较好，因为很多居民会到外面纳凉和散步。整个活动周期一般两天左右，太长会失去新鲜感，太短则宣传不到位。 
2、 促销场地 
　　做社区推广之前，还要选择好促销场地。促销场地能否选好很大程度上决定了社区推广的成败。活动场地一般选择在社区进出口、社区活动中心、休闲广场等人流量集中，空间开阔处。
 
3、 社区公关 
　　事先要做好社区公关，使社区推广活动能够得到社区管理部门及居民的配合，以免在活动时受到干预。
 
4、相关准备
①、制作眼镜店形象喷绘一副（规格4—10㎡），咨询活动进行时放于咨询台后面或侧面；
②、准备咨询台一张，可用白色桌布盖上，并放上某某专家的姓名牌；
③、现场配备3—5名工作人员，穿上某某眼镜店统一的工作服；
④、现场播放轻松愉快的音乐，以吸引路人的注意；
⑤、现场最好配备仪器设备做检测；
⑥、咨询内容可选择眼睛保健或配镜方面的专业知识，也可做老花镜、学生镜的专题；
⑦、活动规划要留有余地，可根据具体情况作出调整；