眼镜店如何搞好促销（二）

小镇眼镜店 
　　在拥有几十万以上人口的大中城市，由于城市的积聚效应，眼镜店的竞争往往更加激烈。在多种促销活动的反复刺激下，顾客对促销见惯不惊，已经很难吊起消费者的胃口。从某种意义上说，这是一种“促销疲劳”的反应。 
　　相对而言，小镇人口规模相对较小，通常只有几万人，少的甚至只有几千人。而且这些小镇的往往离本地区的中心城市较远，大多数人会选择就地配镜。特别是经济欠发达地区这种区域消费特征更加明显。同样，由于小城镇没有更多的促销轰炸，所以促销活动反而会有更好的影响力。 
一、 明星模仿秀促销 
　　明星模仿秀是很多商业领域流行的促销方法之一。它可以在费用开支不大的情况下，有效积聚人气，扩大眼镜店的知名度和影响力。需要注意的是要模仿高知名度的明星，最好是唱歌的，便于调节现场气氛，如刘德华、张学友等。对于小镇的人来说，娱乐休闲的方式相对较少，生活节奏慢，有更多休闲的时间。因此明星模仿秀一类的节目对他们还是有一定的吸引力。 
1、 前期准备 
① 小镇人口总量调查及可能参加的人数估算，如估算有500人参加；
 
② 费用预算
A、 明星秀出场费5000元左右（含交通食宿费）；
B、 场地租用费500元左右；
C、 其它杂费2000元左右； 
③ 租用可容纳相应人数的演出场地，最好是现成的，不用化人力物力做大的调整和布置。如小影院、酒店多功能厅等； 
④ 相关工作人员准备，最好有5名左右工作人员，可临时借用或聘用； 
⑤ 相关物品准备要周详，以免会场开始后手忙脚乱； 
⑥ 可寻找活动赞助单位，为其在会场做广告宣传，实现双赢； 
2、 会前宣传 
① 在该镇人流量大的地方张贴宣传海报或横幅，如车站、菜场、大商场，也可考虑在全镇派发传单；
② 前期可与当地较大的商场联合促销。如在超市购物满300元送刘德华模仿秀门票1张，然后再和超市结算门票费；
③ 可以直接销售门票（20元/张），家庭团购可7折优惠。现场可参加抽奖活动，到会者均可获赠小礼品；
④ 把眼镜店的销售和门票销售结合起来； 
A、 X月X日——X月X日到某某眼镜店配镜送刘德华模仿秀门票1张； 
B、 X月X日——X月X日到某某眼镜店购任何商品满100元，均可获赠刘德华模仿秀门票1张； 
C、 到眼镜店购门票1张可获赠会员卡1张，凭此卡享受全年眼镜免费维修服务，购所有产品均可享受7折优惠；
 
3、 会议流程 
① 会场工作人员佩带口哨，在模仿秀进行时配合营造热烈的气氛；
② 开始前音乐响起，会场安静后主持人出场宣布本次活动主办和赞助单位；
③ 明星秀过程中要与观众互动，穿插抽奖活动和通俗的游戏活动，如现场让观众走模特步或踩气球；
④ 把产品的促销与游戏结和起来，如花现场花10元钱可参加摸红包活动，红包内分别装有某眼镜店的购物物现金券20—100元或现金20—100元，并可与模仿明星合影；
⑤ 整个模仿秀的时间不宜太长，一般2—3小时，时间太长观众会疲劳和容易提早离场；