传统眼镜店如何突破生死劫

　　目前，关于眼镜零售业的业态，有四种模式得到广泛的认可：连锁品牌店、专业医疗视力保健机构、以价格为导向注重时尚的平价超市、传统眼镜店（夫妻老婆店、便利店等）。不过，当前有一部分人认为，传统眼镜店将面临生死劫，被定义为没有希望的。笔者觉得这一点还可以商榷的，或者说传统的眼镜店还没有完成其阶段性的历史使命，仍然有它继续生存的希望。
　　据有关统计，目前中国眼镜店有1万多家，门市数达到4万余家。除去大型连锁、平价超市、医疗视力门诊外，传统眼镜店还有相当的数量。市场份额占到一定市场份额的传统眼镜店，如果说它的历史使命即将结束，那可能为时尚早。
　　一、趋势：生存空间转换
　　在当前的中国眼镜零售业中，过去的传统眼镜店没有哪一天会像现在感到生存的艰难和痛苦。具体到每个眼镜店，它面临诸多问题，外部是内忧外患的环境，内部硬件软件配置不足、经营理念意识跟不上。目前有一些传统眼镜店受到强烈的冲击，以前的商机演变成现在的危机，以前的馅饼演变成现在的陷阱。
　　1、城市市场受到挤压
　　与其它行业比较看来，百货生活用品大型超市在中国可以说遍地开花，有名的如家乐福、欧尚乐购、八百伴、上海华联等。但是，现在许多的便利店、小商店还没有消失，同时也表现出一定的生命力，特别是中国的广大农村。
　　总体上看，传统眼镜店萎缩的态势是历史发展的一种趋势，一些部分眼镜店关门歇业也是正常不过的事了，特别是大城市及中小城市的传统眼镜店，但不能说传统眼镜店即将告别历史舞台，它还没有完成历史使命。
　　2、农村市场大有所为
　　我们可以这样理解，如果中国的城市化程度达到70%以上，那传统的眼镜店生存空间几乎等于零，这没有问题。因为城市化高，居民大多集中城市，他们眼镜消费会流向大型连锁平价超市。
　　可是，我国的城市化程度不高，中国还有8亿人生活在农村，这部分的消费在相当长的时间还会存在，就是新农村建设还在进程当中，这一人口分布和消费结构不会在短期内有变革性的改变。
　　二、优势：灵活便利
　　传统眼镜店的小巧和便利的特点，就是它的优势。这些优势的存在，为其提供了继续生存下去的机会。
　　1、船小好调头
　　传统眼镜店，虽然在专业、技术、服务、以及商品的选择面受到一定的限制，但如果经营规范的话，也是一个小的眼镜超市。它可以迅速调整自己的经营模式与经营方式。
　　2、端点优势
　　平价眼镜超市与品牌连锁店集中在一、二线城市，主要赚城里人的钱，但是在农村市场，它可能受到资源、人才、管理、单店销量等等各方面的限制。这样的情形，给一些传统的眼镜店提供了生存的空间，传统的眼镜店可以凭端点优势来扎根于农村的大部乡镇，分得一定的市场份额。
　　3、客户优势
　　对于一些消费者而言，他们的消费理念还停留在原始的商品意识上，就是现在的媒介发达了，但这种意识的改变也不可能一下子改变过来；加上交通不好、大店较远、行动不便等，他们会牺牲一些专业、服务、质量等等，而选择传统的眼镜店。 
　　4、经营成本优势
　　眼镜零售素有“三分成本、七分费”的说法。如，一副眼镜进价是100元，120元是运营成本（物流成本+营销成本+市场推广成本+管理费用+相关税费+固定资产折旧成本+水电费、员工工资、房租成本等等），该副眼镜零售220元，公司才能保本。但这120%的利润率就给外界造成暴利的误会，可以这样讲，毛利率高、净利率低。主要集中在乡镇的传统眼镜店，它可能不具备团购等一些方面的优势，但经营成本与城市相比，可以降低很多，从而它们可以在价格上作出让步。经营成本的优势转变成价格优势，非品牌经营店和眼镜超市所具备，同时，这种价格优势也适应广大的农村市场。
　　三、突围：思想与方法
　　联想总裁柳传志曾说过，中国的企业没有成长壮大之时，它的压力已经来临。对于中国的眼镜零售业，他的话讲得恰如其分，也正是时机。时下，眼镜零售业百花齐放的时候，洗牌的速度加快。传统眼镜店面临的问题并不像有些人说得那样：没有希望；相反而是会有所作为。有所作为，就是在这种压力下求生、求存，而奋力突围。
　　1、改变经营思路 二次创业
　　当前，传统的眼镜店经营者决不能再停留在过去的经营思路上，应积极地改变经营思路，转变自身定位，拿出创业的勇气与决心，进行二次创业。唯有变化，主动去迎接新的时期，新的竞争环境。
　　2、改变经营方式 除旧布新
　　传统眼镜店的老板时刻关注着眼镜的变化，此时他们要调整自己的经营方式。如，危机经营、做特色小店、真情服务，随着发展，跟着大店跑。不能像以前那样，混骗式、守株待兔式的方式经营了。
　　3、提高技术服务 注重专业
　　为了使自己的眼镜店能够经营下去，并继续发展，要做出行动。在技术上，要做专业，眼镜的验配技术含量较高，有条件就请专业技术人才，条件不足自己就努力去学习。这方面的知识并不难，只要认真学习，就会有所提高。在硬件上，尽量加大投入，验光仪设备等等，能上则上。装修上，不要豪华，要突出实用本质；在堆头上要进行研究，看怎样做较好。特别是服务上，一定要诚信用心、周到贴心，处处体现专业特点。