经理人看“货卖堆山”

　　选择码堆书一般有以下三种情况：
　１．新品图书或出版社提出的码堆图书由文轩连锁公司的业务部门即采购部负责选择决定其复本的数量及是否重点陈列，西南书城再根据到货的复本量和采购部的相关要求进行码堆。这种方式我们称为“推式”，如近期的新书《长江————再说长江》。
　２．西南书城员工自己发现和挖掘的图书由各馆组负责对其追踪并及时与采购部门联系上报所需的数量，再由采购部门或调剂部进行备货和调剂在书城进行码堆。这种方式我们称为“拉式”。如近期我们发掘的图书《聪明人的思维游戏》、《厚黑学全集》等。
　３．常备畅销品种的码堆：这种情况书城一般就采用推拉相结合的方式来进行，即采购部门统一负责一定数量的订货量，书城再根据卖场的实际情况选择合适的数量进行码堆陈列，如文教近期的常备工具图书和畅销的教辅图书。
　西南书城由于卖场没有库房，因此一般到货的图书复本量在８０本以上都会采用码堆的方式进行陈列。一方面可以有效地解决图书的存放问题，另一方面又可以起到重点推荐的效果。当码堆陈列效果好的时候我们都会进行保留，有的还会成为我们的常备热销品种。
　对于销售效果不好的码堆图书一般采用两种方式进行处理：
　１．降低陈列口岸的级别，即将销售不好的码堆图书的陈列位置进行调整，调整到位置一般的口岸进行陈列，作为一个暂时保留的品种。
　２．长期销售较差的码堆图书一般在一个月至两个月后我们会对其进行撤堆退回物流中心。
　西南书城对码堆图书的陈列一般有三个要求：
　１．一定数量的复本，一般来说复本量在８０～２００本为宜（特殊情况例外如文教的试卷、练习册等可能会达到４００册左右）。
　２．较好的陈列位置，码堆图书都是我们想重点推荐的图书，因此陈列位置我们一般选择在进口处、楼梯处、主通道处。
　３．码堆陈列的相关布局。码堆图书的陈列也要讲究个性化和造型的变化，要根据图书的类型、色彩、复本的多少、图书的厚薄、开本的大小等进行造型陈列，切忌搞叠罗汉式的码堆（文教的部分练习册例外）。
　此外码堆图书与图书之间不宜堆放得过于紧密，这样会降低陈列的效果。此外还可以配合一些相关的ＰＯＰ、宣传画等进行码堆宣传。
　常规来说，码堆图书的陈列效果是比较明显的。一方面是因为陈列位置，另一方面是因为码堆图书本身就具有独特的视觉效果。