网上开书店 创业新选择

　　网络模式
　很多喜欢读书的朋友也许会这样想：要是有个专门为自己开的书店就好了。在以前，这么想想也就过去了，因为那是不切实际的幻想。可随着电子商务和互联网技术的发展，这个幻想已经变为了现实，只要有台能够上网的电脑，轻点鼠标，手指头敲几下键盘就可以在“书店”中选购到自己喜爱的书籍。

　　而逛的这个“书店”实际上就是网上书店，在网上书店里，不仅可以看到许多书的内容，还可以了解到书的各种信息和别人对书的评价，和在书店选书没什么区别，不同的是你“足不出户”，只要你愿意，或者到银行或邮局汇出书款，或者直接在网上支付，要不了几天，这书就会送到你手里，这是不是有点“心想事成”的味道呢！对于想创业而苦于无门的朋友来说，开一家这样的网上书店既不需要有多高的电脑技术，又不必投入太多的资金，可谓是小本创业的最佳选择。 

　　经营策略 

１． 采取会员制，折扣吸引顾客
　会员制是很多商家所推崇的一个经营策略，在网上书店的经营中同样适用。比如有的网上书店根据顾客消费情况推出铜牌会员、银牌会员、金牌会员三种会员类型，除了根据会员类型不同享受不同书目折扣之外，还可以通过“会员俱乐部”享受我们提供的其他精彩会员增值服务。

２． 以专业性为特色
　一般的实体书店主要是综合型的书店，它依靠书目全、服务好、信息量大取胜，比如新华书店。而一般经营者则并不具备相当的实力，对于实力较弱的经营者，可采取“以专取胜”的策略。

一是书籍内容专，例如选择计算机、医药卫生等专业性强、需求量大的书籍；

二是销售对象专，例如开办针对青少年的书店，或者针对女性的书店等；

三是书籍类型专，例如开办精品书店，工具书店等；
 
四是出版单位专，选择著名出版社，专卖它们出的书；
　这样一来，特色就成了吸引顾客眼球的法宝，比如经营一些专门卖专业性强，在一般地方不好买的书籍，比如外文影印版图书等等，当他们要购买某类书籍的时候，就会想到你这个专业性的特色网店。
 
３． 库存灵活，降低风险
　一些有经验的网店经营者会建议初开店者“零库存”，这样一来不仅可以降低风险，也可以避免资金周转不灵；当然所谓的“零库存”也是相对的，那些热卖畅销的书籍最好也要有一定的库存。减少库存量可以把初期阶段的运营成本降低，等到有一定的量，在做库存才是比较稳妥的方式。
 
４． 多种渠道，扩大宣传
　前面说过，网上开书店的最大优势之一就是店主和顾客之间可以即时交流、互动。如果店主整天不在线，可能很少会有人愿意留言购买东西，回头客也就会越来越少；而大多数的买家买东西都是随机的，他们更愿意找在线的店主，因此做网店的老板就要把所有的空闲时间都花在网络上，挂着等“准买家”们“搭讪”。 另外注意参加一些网络商盟，许多顾客都是来自这些商盟的。

　　可以把这些买家和潜在买家分类，建立了一些QQ群，等于自己拥有了客户的资源，平常可以及时和他们沟通，获知他们的需求，了解市场变化，也可以及时把自己的一些信息发送给他们，让他们对自己的产品进行选择。还有一种不花钱做广告的方法，就是经常到网上的论坛里发主题帖子，和一些行家交谈讨论。比如在论坛里发许多有关自己经营书籍的故事连载或者内容提要，引起一些“看客”的注意，和他们保持联络，利用人气扩大小店的知名度。