儿童读物市场掘金点

　　入行门槛：3万元左右

　　一、市场分析
　据有关统计资料显示，我国目前儿童人口（本文主要指12岁以下儿童）数量为总人口的1/5左右，即2.6亿左右，其中城市儿童数量8000万左右，庞大的基数，持续的更新，奠定了儿童市场坚实的客户基础。
　越来越多的家长意识到儿童早期教育的重要性，科学研究证明，0~6岁的婴幼儿时期，是人生命的起跑线，是人智慧潜能开发的关键期。美国教育心理学家布卢姆在《人类特性的稳定与变化》中，通过对千名儿童的追踪分析，提出了著名理论：若以17岁时人的智力发展水平为100，则4岁时就已具备50%，8岁时达到80％，剩下的20％，是从8－17岁的9年中获得的。
　人在0-8岁这一阶段经过了人生的几个关键期：语言关键期、运动关键期、社会性关键期、对感官的关键期、数学关键期，抓好幼儿关键期的早期教育培育，有利促进和帮助幼儿的健康成长。“望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代方面，可以用“舍得花血本来形容”。不管是穷人还是富人，不管是官员还是老百姓，不管是农民还是城市人，在这方面都毫不含糊，宁可省吃俭用、节衣缩食，宁可起早贪黑、忍辱负重，也要把钱省下来培养后代，在中国人眼中，后代仿佛是自己生命的延续，是未来的希望。国家统计局2004年统计表明，有56.5%的家长把孩子教育列在家庭投资首位。
　新生儿父母年龄的下移和文化层次的提高，表现在对育养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能、多样化的产品，高品质的服务及专业指导的渴求。如何使孩子健康、茁壮地成长，成为家庭投资的重点。年轻父母们在孩子身上的投资，无论在人力、物力还是财力上，都无怨无悔，毫不吝啬。
　据有关专家预测，儿童教育市场将是二十一世纪最具潜力的投资行业，儿童教育行业的发展必将带动系列的子行业发展，儿童读物将是其中最为平常普通的一个细分领域，其市场前景不可预量。

　　二、经营方式和经营策略 

　　目前市场上常见的儿童读物有：卡通，漫画，童话，还有经典的中国文化类的读物，如唐诗三百首，成语故事，中华上下五千年等，据说有经验的出版商和经销上很多都靠这个发了一点点小财的。
　策划出版行业的投资门槛是比较高的，并不是所有的人都有那个资源和资本。这么大的一个市场，平民百姓应该也有权利和机会去分得这一本羹。那么这杯羹怎么去分？笔者根据多方面的考证，总结出以下经验思路：开店，可以加盟已有的品牌或者自己单开。当然，开店也得有所讲究，比如选址，这里面就有学问，关于这方面的知识，读者可以参考本刊以往的“创业参谋”栏目，里面有较详尽的说明。策划好了开店的方案，接下来就是找进货渠道了，通常的进货渠道有：出版社，图书市场，大的图书经销商和形形色色的书市等，和各个进货渠道的人士搞好合作关系也是至关重要的，任何生意都是一个市场生态链，不论哪一个环节断了，则所有的付出将功亏一篑。
　开店的终端环节就是销售了，现在流行“销售决定成败”的说法，可见销售对一个生意来说是多么的重要了。
　图书的销售和其他的产品有所不同，通常有两种方案：一是销，二还可以租。关于销售，那么首先要摸清自己的销售对象，这里就和前面所说的选址有关系了。儿童书店一般是开在学校旁边，人流量大的闹市区，或者较好的公园旁等等。在具体的销售环节里还有必要借鉴大的商家营销经验，比如搞一些促销的活动啊，什么会员折扣之类的。在租方面，这是一个低成本的赚钱模式，可以大大的推广。现在听说有的精装本儿童读物有的买到了几百，其丰厚的利润可想而知了。
　一切策划准备就绪，接下来的就是数数票子看看赚了没赚，赚有赚了多少了。当然，应付一些预料不到的突发事件是经常的。

　　三、当今书店发展分析
　中国加入WTO的两三年后，所应允的贸易经商条件即将履行。到时候，中国的经济可是一扇大大的门，外国许多经济文化大型商城或企业进驻中国。无论是在提高自己，还是与外竟敌，保持竞争力方面，自家书店应保持优势，同时力求进步。那么，又将如何做呢？笔者认为第一，要充分发挥自己的优势，很多固定顾客都比较愿意到有特色的有良好口碑的便利的书店购书，各商家应抓住这样一部分顾客，以优质的商品和良好的信誉与服务态度经营小书店。第二，同时，紧跟文化气息的步伐，不断推陈出新，满足人们不断提高的购物要求，开发适合多个文化类别的商品，争取更多的客源，同时可以把租书做为重要的赢利点来抓。
　书店的面积太小，在人流拥挤时，小小的房屋不可能装下三五十号人，有五十人已是拥挤不堪了，这时顾客带来大大的不便。因为人流的繁多，店员服务态度也回转差。这更不利于书店的经营。“请问这本有没有五年级的版本？”“自己看下吧。”“没有啊！请帮我找一下！”“自己动手找一下啦！有就有，没有就没了！”一个气，顾客转身就走。这是笔者于书店营业时间所见所闻。当然，书店不会因为一两个顾客的抱怨而声誉大损，但也别忘记顾客是一个有成的群体，是有一个个的顾客组成。顾客至上，这是商家历来最重视的问题。所以顾客的口碑很重要，千万不要怠慢任何一个顾客，很可能这个顾客就是你商业的转业点。
　总之，保持自己的传统特色，不断改进，久而久之自会产生一定的品牌效应，走上可持续的良性发展道路。