校园图书的营销实践经验分享

　而且在每个展卖点都有一名销售人员向同学们推销，采取先讲后卖的原则，以高数难学，外语重要为诉求点，很快得到同学们的认可，在这一理念的指引下销量不断上升。
　 2、为争取更多的市场份额，分别配一名男生和一名女生，地毯式的在宿舍楼推销，采取先预定、后送书的方式，这样可以准确的确定进货量，避免挤压，这一方法非常有效，因为宿舍只要有人买，就几乎可以带动一个宿舍人买，销量立马翻番。
 
　　 3、为了不给市场留下缝隙，利用广告轰炸，在学院处处都有我们的广告，只要同学打一下广告上的电话，图书采取上门服务，而且宣称此广告一月内有效，这样，就可以把整个市场完全垄断，做到了无缝隙营销。 

　　四、 全力打造图书营销网络
　通过这一次成功的图书营销运作，我正在准备建立一个图书营销网络，在各高校定期举办图书展卖（涉及文科、文学、学习等多种图书），同时在各个高校设立几名直销人员，并定 期做图书目录广告，开展图书营销、派送服务，建立高校图书营销网络。