时尚特色工艺礼品店经营全攻略

六、工艺礼品采购
　前面我们对初期产品的定位做了说明，但究竟工艺礼品的货怎么批发，怎么选择供货商，怎么找批发市场，货物运输及配发货等采购环节中一些具体问题，有些朋友可能还摸不着头绪，别着急，按照我们的步骤慢慢来，你很快就会成为一个行家里手。
 
　　通过前期的市场考察和产品的初步定位，开店初期的铺货总额要先确定下来，至少要在一个固定的范围内，根据你的自身条件，整体经营战略，前期你准备投入多少货款心中要有个数。实际这个铺货总额是个上限，也就是说，在满足了我们各方面的铺货要求的前提下，投入的资金越少越好，但最高要有一个我们可以承受的上限，然后才能滚雪球式的慢慢壮大发展。即使你有雄厚的资金，我们也不建议你刚开始就做得很大。
　 在确定了铺货资金的上限额度以后，即进入实际采购阶段。
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　　1、采购前首先要注意一个运输成本问题。简单的说，就是在你采购过程中所有的交通费、住宿费、配货费等支出总和。一般而言，运输成本控制在5%为最佳，最多不能超过10%。在后续的日常补货过程中也要注意这个数字比例。举个例子，假如你准备要进1万元的货，你的运输成本就应该控制在500元（1万元货款的5%）~1000元（1万元货款的10%）之间，当然是越少越好。由于你是初次采购，没有什么经验，适当的高出一些也未尝不可，但总体上以5%为最佳。懂得了运输成本，你在采购的过程中就要注意节约支出，就不能象旅游一样吃住都要舒适的。
　2、如何以所在城市为基点，导找各级批发市场，还是要举例说明比较清楚。以我们天和工艺礼品行为例，我们的城市是个县级城市，黑龙江省佳木斯市桦南县，我们的上一级商业中心是佳木斯（佳木斯行政区域所辖桦南县），而佳木斯市的上一级商业中心是哈尔滨市，哈尔滨市如果继续向外扩散，由于哈市是省会城市，一般省会城市向外扩散则是一级批发市场或小商品集散地，则哈市一来可以扩散到东三省的小商品集散地。
　3、摸清了周边的各级批发市场，并通过周边同行店面的考察，各级批发市场的比较考察，该铺什么样的货，相信这时你的心里应该大致有个谱。但为了保证朋友们在初次拿货时的价值含量，还是要告诉你一些必备的常识性经验，可以让你拿过来就用，节省时间与精力，提高采购效率。
　由于我们首选的经营模式定位是店中店或专卖店的多元化经营模式，在成人礼品和学生礼品中，到底确定哪几项为主营项目，哪些为次营项目，我们无法具体说明，因为主要靠你的周边考察结果而定，前面已经介绍，不再多说，但是有一个原则可以使用：主营项目中的学生礼品市场，尽量不要选哪些生日赠送类的礼品，现在学生礼品赠送最讲究个性化。
　4、在所有的礼品采购过程中，还要特别注意一个问题。我们提倡开一家特色，时尚工艺礼品店，是要求你的店是有赢利性的特色店、时尚店，而不是哗众取宠的店。什么意思，就是开店初期铺货，不要所有的产品与周边都不同，仔细观察周边的同行店，用我们前面教你的方法看出哪些是常走的货、新货，各家都在经营的雷同货有哪些，统计、归纳、分析特点，在近一级的批发市场中也要适当的铺进部分到你的店中。