个性礼品切入市场的真空地带

经营者：阿斌
投资形式：加盟、地区总代理
经营项目：个性化礼品提供商
启动资金：不足10万元
雇工人数：4人
固定支出：1万元/月
　个性和创意能增加普通商品的利润额，这是大部分商人的共识。如果小本创业者的脑袋实在没办法灵光一闪，他以加盟的方式合法占用他人的创意，则是借鸡生蛋的好办法。要找一只会下金蛋的母鸡，与其天天蹲在孵化器旁守望，到菜市场逛一圈的难度和风险显然要小一些，这正是加盟的优点。
　阿斌曾是媒体工作者，自命为“伪文化人”。从经营项目到店铺选址，阿斌坚持在文化方面做文章，将中国传统的姓氏文化、书法文化注入到原本微利的礼品里。经过这么一折腾，礼品的售价上升到让商家满意的水平，而关注产品的消费者也多了起来。 
　　产品：走中国特色之路
　紫砂茶具、紫砂茶杯、镀金钢笔、真皮钱包、车用枕头……小店售卖的礼品，主要面向具有一定购买力的家庭买家和个人消费者，而非二八年华的在校学生。阿斌认为，年轻人大多喜欢西式时尚礼品，西式礼品的同质化现象十分严重，卖这些东西很容易步入“做烂市”的恶性竞争误区。当消费者积累了一定程度的个人阅历和文化素质后，他们对中国传统文化的关注度也会同步增长。在中山的礼品零售市场，中国特色商品恰恰处于发育阶段，商家切入该领域，成功的可能性显然比一般礼品零售业要大一些。
　在决定步入礼品零售业后，这位昔日的媒体工作者决定要将中国传统文化元素注入到产品中。今年上半年，阿斌在进行了多方市场考察后，向深圳某个性化礼品制造商缴纳了数万元加盟费，拿到了该品牌在中山地区的总代理权。让人费解的是，尽管总公司是一家广东企业，100多家加盟商却大多集中在江苏、浙江、上海一带。“我的小店不仅仅是第一家中山加盟店，甚至还是珠三角西部地区的首家加盟店。”阿斌表示，“华东一带的消费者对传统文化很感兴趣，珠三角市场仍处于发育阶段。在中山，无论是公司客户，还是家庭和个人消费者，大家的钱袋都比较鼓。但在选购自用或馈赠的礼品时，大家却不容易找到上档次的产品。我们向消费者提供蕴含了中国传统姓氏文化、书法文化的礼品，恰恰是钻进了市场的真空地带。”
　今年5月，阿斌的小店宣告开业。短短两个多月，店主已实现收支平衡。
　批发和零售、订做和现卖……小店的经营方式非常灵活，这是它在短时间内立足市场的原因。深圳总公司开发能力较强，不断推出新产品，这让加盟商找到了靠山。小店售卖的商品包括紫砂茶具、紫砂茶杯、镀金钢笔、真皮钱包、车用枕头等等，产品种类的丰富程度比茶具店、传统礼品店更胜一筹。阿斌绝不售卖西式时尚礼品，也杜绝了“做烂市”的可能性。
　据阿斌介绍，紫砂茶具、紫砂茶杯、镀金钢笔属店内的高档商品，价格从数百元到一千多元不等，价位与市面的普通同类产品基本持平。记者发现，茶具、钢笔的表面可根据消费者的要求，以不同的书法字体篆刻出姓氏和个性化的祝福语。阿斌表示：“以茶具为例，买家在电脑里选中款式，我们就向深圳总公司下订单，按照客户的要求烧制一套或多套紫砂茶具。这些茶具个性化十足，在市场上找不到雷同的产品，绝对是独一无二的。送礼或自用，买家会觉得特别有面子。” 

　　据记者观察，这批高档礼品都经过了精美包装。除正常的产品，阿斌还在礼品盒内放入茶经、姓氏金牌、姓氏起源竹简、中国姓氏图册等附属品，提升商品的个性化含量，也让买家在送礼时增添聊天的话题。镀金钢笔也是一种有趣的礼品，笔身除了根据客户的要求篆刻姓氏外，这支钢笔的笔帽还隐藏了一个印章。签名太累，就干脆盖章了事吧。 
　　选址：跟文化搭上关系
　几个月前，在缴纳加盟费后，阿斌就忙着挑选铺址、张罗开店。大信、步行街、京华等城区传统商圈没有让阿斌心动，一方面是租金太贵，另一方面他也不想让小店像服装店、鞋店那般熙熙攘攘。阿斌也看不上电子科大中山学院、逢源商业街等年轻人的聚会地点，因为他卖的可不是西式时尚礼品。
　最后，阿斌的小店落户于东区某大型居住小区内。该小区分了好几个片区，区内市政道路四通八达。经过多年的商业发育，超市、高档酒楼、手机卖场、大型书城等商家集中到几栋商业楼内，停车位也算充足，这为该区带来了可观的客流量。
　阿斌的小店位于书城所在建筑物的一楼，位置闹中取静。“这正是我想要的地方。”阿斌表示，“该区居民以白领、公务员、企业主为主，这些人会对蕴含了中国传统文化元素的礼品感兴趣。逛书城的人大多是具有一定文化品位的市民，他们很容易发现一楼的小店，进来聊一下，生意就成交了。小店之所以选在一楼的角落，我的打算是控制好客流量，太热闹了反而不好跟顾客聊天。”
　小店的面积仅60平方米，商品陈列架是传统的雕花壁柜，装修风格古色古香。数十元到数百元不等的姓氏真皮钱包、姓氏车用枕头被摆放在靠近店门的陈列柜内，由店员负责向客人介绍。店内另有房间，摆放着紫砂茶具、镀金钢笔等相对高档的礼品，颇有点会客室的味道。客人如果对产品感兴趣，就由阿斌负责接待。
　阿斌对前途充满信心：“我的一位朋友在上海做同一个行当，一年的营业额突破了100万元。中山的市场竞争程度不算激烈，我的成绩估计不会比朋友差。按照本地消费能力和公司位置估算，我还可以在开发区、小榄、古镇、三乡等镇区开发加盟商。”